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供銷博弈空調價難“漲”

2007年06月07日 0:0 4781次瀏覽來源：中國有色網分類：銅資訊

　　近期，受熱季需求的拉動，空調銷售出現(xiàn)大幅上升。據(jù)氣象專家預計，今年全國范圍內的高溫天氣要遠遠多于過去三年，最高溫度突破40℃的地區(qū)將大面積出現(xiàn)，因此分析人士預計今年將是空調銷售的“大年”。此外，銅價格上漲也使得空調價格存在上漲預期。但分析人士認為，除有材料成本因素外，空調價格的波動還受制于其他多種因素。

　　銅價上漲成空調漲價理由

　　據(jù)了解，今年初處于下降通道的空調原材料自3月以來陡然回升，銅的價格從年初的5.5 萬/噸上升到最高7.8萬/噸。業(yè)內人士認為，銅作為生產空調的重要材料，其價格上漲勢必對空調價格產生較大影響。

　　日前有報道稱，美的、格力、奧克斯、志高、松下、三星、LG空調等眾多品牌已傳出消息，受銅價再次上漲影響，從6月份開始，空調價格將會有所上漲，最高漲幅將達到8%。美的表示空調售價將上漲3%-5%，格力表示將上漲4%-6%，奧克斯表示將上漲2%-3%，空調業(yè)將在6月份迎來今年以來的第一次集體大漲價。受此預期的影響，有專家甚至建言，消費者買空調需趁早。

　　昨日記者走訪了深圳市蘇寧和國美的空調銷售店，雖然有些銷售店還公示了銅的價格，但空調的價格并沒有發(fā)生較大的變化，而且不少空調產品還在做促銷。對近期的價格走勢，業(yè)務經理們的表述不一，只有幾個美的空調銷售店面的業(yè)務人員稱，自6月9日開始美的空調價格將上調。同時，業(yè)務經理普遍認為，近期空調價格應該不會下降。

　　而一些分析師則認為，對銅價格上漲的宣傳可能是銷售商的一種銷售策略。中信證券分析師胡雅麗向記者介紹，目前的銅價雖有上漲，但仍然沒有突破去年的高位，而一些銷售商渲染銅價上漲的影響，很有可能是為了形成空調價格上漲的預期，從而刺激市場潛在的購買力。

　　關稅下調影響不大

　　在空調供應商們構思著漲價的同時，空調進口關稅則大幅下調，并于今年6月份開始實施。據(jù)了解，我國在最近一期的商品進出口關稅的調節(jié)中，對部分涉及百姓生活的日用品實施了較低的進口暫定稅率，其中空調的進口關稅稅率由10%調低至6%，降稅幅度達到40%。關稅的降低會否進一步增強外資空調的議價能力，給國內品牌的空調造成更大壓力？

　　對此，業(yè)內人士普遍認為影響不大。據(jù)了解，目前我國市場上外資品牌的白色家電產品，絕大部分是在國內合資的生產基地生產的。胡雅麗介紹，全球的空調成品有70%-80%都是在國內生產，因此關稅的下調對空調的影響十分有限。

　　分析人士指出，國家這次調整進口關稅，主要是為了解決貿易順差，但同時對一些進口的高端空調產品而言，關稅的下調會增強其利潤空間，增加了議價能力，因此預計此部分產品的市場占有率將會有進一步的上升。對此，松下（中國）高級顧問張仲文認為，現(xiàn)在中國正呈現(xiàn)多元化的消費結構，中國市場對歐、美、日高檔家電產品的需求將會增加，關稅下調正好可以滿足這部分的需求。

　　銷售商拒絕漲價

　　歷來供應商漲價都會遭到銷售商的抵制，空調便是典型的一例。在空調供應商謀劃漲價的時候，他們最主要的戰(zhàn)略伙伴———連鎖渠道商近日卻唱起了反調。業(yè)內人士分析，熱季的來臨一方面刺激消費增長，但同時也是各銷售商搶占市場占有率的大好時機。因此，銷售旺季恰是銷售商爭相降價促銷的時段，供應商的漲價愿望面臨著來自銷售商的阻力。

　　據(jù)悉，日前蘇寧啟動了為期四周的2007年全國空調節(jié)，宣布投入100萬臺特價空調和5億元的促銷資源來進行促銷，向空調漲價說“不”；隨后國美電器也宣布進入“國美制冷節(jié)”，以降價及返利的形式進行促銷，其中廣州國美電器還稱將用1.5億元的庫存來應對可能到來的漲價，準備以強有力的市場手段將旺季空調漲價的趨勢扼殺在“萌芽”之中。

　　蘇寧電器華南總部營運總監(jiān)顧偉分析認為，漲價一直是供應商的愿望，但最終的價格還將受到市場競爭的影響，而且以往留下了大量的庫存產品，原材料的上漲也不會即刻引起零售市場的反應。

　　分析師認為，空調價格的波動會受到廠商、銷售商及消費者之間各方利益的博弈，銅材料價格上漲引起的空調價格上漲愿望還會受到多方力量的阻撓，因此很難預計價格的波動趨勢。不過，胡雅麗介紹，以前家電銷售商有較大的話語權，占有一定的優(yōu)勢，但近年來供應商的集中度進一步提高，供應商之間的惡性競爭也在減少，因此可以預計以后供應商的話語權會進一步加大。

來源：證券時報

責任編輯：LY

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