利潤主要來源竟是邊角料
　　英科最初的企業(yè)名稱叫英科框業(yè),“就是做框嘛”。
　　朱亦明坦言,最初沒以為會做得這么好,也沒想到能做大。
　　今年初,企業(yè)改為現(xiàn)名,因為“我們鬧明白了,我們和別的企業(yè)不一樣,原來我們不是做‘框’的,我們是做廢舊塑料回收利用的,所以叫英科環(huán)保再生資源。”
　　也正因為英科不是做“框”的,所以在這兩年全行業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)全都在虧損時,英科的凈利潤卻高達10%。
　　但翻看英科為國際訂單做的報價單,會發(fā)現(xiàn),很多單子的毛利才只有1個點。何談盈利?一般認為,這樣的單子根本就沒法做。英科10%的凈利怎么出來的?
　　“我們的主要利潤來源就是邊角料!” 朱亦明帶記者走進最后的框條組裝車間,工人們熟練地把框條切割成需要的長度和角度,再組裝,安上畫芯、玻璃或鏡面,包裝妥當。截下來的邊角料,都順手放在旁邊的箱子里,不一會兒就堆起了半箱。
　　“一天邊角料就有10噸左右,即使按原料的價格六七千元一噸算,一個月就是200多萬,這就是我們的純利。”朱亦明說。
　　真正的利潤,來自創(chuàng)新。他告訴記者,因為技術(shù)、設(shè)備的領(lǐng)先,廢舊塑料經(jīng)過英科處理后,仍然可以重復(fù)處理8—10次,而一般的企業(yè)由于技術(shù)落后,處理一兩次就無法再利用了,成了塑料垃圾。在英科,邊角料因為進行過前期的復(fù)雜處理,純度高,再次處理的成本極低。“對于英科,邊角料是100%回用的,包裝成品線零損耗,沒有‘垃圾’。”去年,企業(yè)入選了山東省循環(huán)經(jīng)濟十大示范工程。
　　“正是因為發(fā)現(xiàn)企業(yè)利潤來源是前端,而不是通常意義上的產(chǎn)品,所以我們改了名,以便更清楚自己要做什么。”
　　“企業(yè)進步的速度至少要　追平經(jīng)濟惡化的程度”
　　朱亦明說,別看企業(yè)訂單情況這么好,其實國際經(jīng)濟持續(xù)的不景氣,也在對企業(yè)產(chǎn)生影響。“零售價上百美金的裝飾畫框,今年明顯減少了,而較為便宜的相框則訂單增加,占到了總量的50%左右。”
　　歐美社會隨著消費習(xí)慣變化,對裝飾品的形態(tài)需求發(fā)生了變化。在這種形勢下,價格變得敏感。英科的產(chǎn)品是對傳統(tǒng)實木產(chǎn)品的替代,價格具備較大優(yōu)勢,但由于市場的不規(guī)范競爭,這類以塑代木的產(chǎn)品本身從價格上并沒有大的利潤空間。面對國內(nèi)不斷增長的勞動力成本,英科卻堅持“只要還能有1%的毛利就不提價。”利潤從哪里來?只能向內(nèi)挖掘。
　　朱亦明告訴記者,一是品質(zhì),二是成本。
　　英科的產(chǎn)品出口,用的就是“英科”品牌。每一批出口產(chǎn)品,都要附上專門的報告,以證明該批產(chǎn)品中不含甲醛、氨、苯、鉛等有害物質(zhì),符合環(huán)保要求。“一份報告就五六千元,只管一批貨,但必須要做。”同樣,摔箱測試、懸掛測試,英科一項都不馬虎。朱亦明解釋說,正是對品質(zhì)的堅持,使英科產(chǎn)品的報價能夠比同類產(chǎn)品高出5個點。而這5個點,對于英科,不是轉(zhuǎn)化為利潤,而是轉(zhuǎn)化為市場。
　　廢舊塑料回收再利用,其實屬于高分子行業(yè)的范疇。英科的技術(shù)人員中不乏名校的研究生。對產(chǎn)品密度、配方的不斷研發(fā)測試,使企業(yè)的成本比同類企業(yè)低20%。“譬如同樣規(guī)格的一個鏡框,要達到承重等要求,其他廠家需要把密度做到0.5,我們可以做到0.4,用料少,還保證強度高、韌性足。如果再把利潤讓掉一部分,把鏡面升級成更高檔的鍍銀鏡面,那么競爭對手的產(chǎn)品就會無法銷售、完全被擠出市場。這就是市場經(jīng)濟中創(chuàng)新的作用。” 朱亦明說,在經(jīng)濟不景氣時,企業(yè)進步的速度至少要追平經(jīng)濟惡化的程度,否則,只有被市場淘汰。

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