近日，十二冶物貿(mào)有限公司被授予十二冶總經(jīng)理特別獎(jiǎng)——該公司營(yíng)業(yè)收入以完成年計(jì)劃的192%實(shí)現(xiàn)了2014的圓滿收官。而僅僅半年前，在全年時(shí)間過(guò)半的情況下，該公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)只完成了年計(jì)劃的10%，在十二冶年中工作會(huì)上受到點(diǎn)名批評(píng)。
　　半年時(shí)間，十二冶物貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)經(jīng)歷了“冰火兩重天”，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)。192%的數(shù)字背后，究竟有著怎樣的故事？
　　“坐井觀天”：無(wú)法破解的困局
　　“準(zhǔn)確說(shuō)，180%的任務(wù)量是在4季度完成的。”物貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭曉琛坦言，總結(jié)2014年工作，他們收獲了經(jīng)驗(yàn)，也汲取了深刻教訓(xùn)，“應(yīng)該說(shuō)之前我們就是‘井底之蛙’，只看到了井口大的一片天。”
　　郭曉琛說(shuō)的這片天，指的是十二冶內(nèi)部市場(chǎng)。
　　2012年6月，物貿(mào)公司作為十二冶的一個(gè)分公司正式組建，主要參與十二冶大宗物資采購(gòu)的競(jìng)標(biāo)，為工程施工提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的建筑物資，以此降低十二冶的施工成本。2013年9月，隨著十二冶市場(chǎng)化改革的進(jìn)一步深入，原物資貿(mào)易公司更名為“山西中色十二冶物貿(mào)有限公司”，成為十二冶全資子公司，歸屬公司產(chǎn)業(yè)化板塊管理。
　　“身份的轉(zhuǎn)換是為了物貿(mào)公司拓寬經(jīng)營(yíng)渠道、參與更廣闊的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。”郭曉琛介紹說(shuō)。但是，由于發(fā)展思路沒能及時(shí)跟上，在慣性思維的作用下，物貿(mào)公司仍然將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在十二冶內(nèi)部市場(chǎng)。2014年上半年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，建筑市場(chǎng)普遍萎縮，物貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)模式癥結(jié)顯現(xiàn)：經(jīng)營(yíng)缺乏突破口，任務(wù)只完成了年計(jì)劃的10%。
　　對(duì)標(biāo)取經(jīng)：峰回路轉(zhuǎn)天地寬
　　面對(duì)物貿(mào)有限公司的經(jīng)營(yíng)困局，十二冶多次召開專題會(huì)研討破解之法。十二冶執(zhí)行董事、總經(jīng)理暢耀民在研討會(huì)上指出：物貿(mào)公司必須找準(zhǔn)定位、提升格局、眼睛向外、做大規(guī)模，為自身融資打開門戶，同時(shí)要堅(jiān)持科學(xué)管理、集中采購(gòu)、降低成本，為公司創(chuàng)收創(chuàng)效做出貢獻(xiàn)。
　　要找準(zhǔn)定位，就必須先找到短板，“走出去對(duì)標(biāo)”成為物貿(mào)有限公司查找自身短板的第一步。
　　2014年8月中旬，郭曉琛和副總經(jīng)理侯高超馬不停蹄，半個(gè)月時(shí)間走訪了北京、上海、無(wú)錫、南京、昆明、重慶、西安等多個(gè)同行企業(yè)，了解他們的經(jīng)營(yíng)思路和管理方法，探討物資貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑。
　　“不對(duì)標(biāo)不知道，背靠中鋁公司和十二冶的央企品牌，我們手里捧著金飯碗，卻一直在過(guò)討飯的日子。”通過(guò)對(duì)標(biāo)郭曉琛深有感觸，“央企的品牌是無(wú)價(jià)之寶，尤其是物資貿(mào)易行業(yè)，外界看重的是央企的實(shí)力和信譽(yù)。”
　　物貿(mào)公司抓住了對(duì)標(biāo)機(jī)遇，充分展示十二冶的經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象，得到了多家對(duì)標(biāo)單位的認(rèn)可，先后與太原、云南、北京等優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信貿(mào)易商達(dá)成合作意向，由此開辟了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　更換跑道：轉(zhuǎn)型升級(jí)謀發(fā)展
　　對(duì)標(biāo)讓物貿(mào)公司找到了差距，更讓物貿(mào)人打開思維，在更廣闊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)ふ液桶l(fā)現(xiàn)商機(jī)。在十二冶副總經(jīng)理、產(chǎn)業(yè)化板塊負(fù)責(zé)人于廣業(yè)的建議下，物貿(mào)公司積極與社會(huì)上的能人合作，利用資源借船出海、借雞下蛋，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。
　　物貿(mào)公司每月向大同國(guó)藥提供常規(guī)醫(yī)藥原料，已形成固定合作伙伴關(guān)系。負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的物貿(mào)公司副總經(jīng)理曹秀明介紹說(shuō)，在最初看好該項(xiàng)目時(shí)，卻遇到資金不足的困難，物貿(mào)公司積極引進(jìn)社會(huì)資金，以“小資金撬動(dòng)大市場(chǎng)”成功走活了這一步。在經(jīng)歷最初的過(guò)渡階段后，按照約定，目前物貿(mào)公司已實(shí)現(xiàn)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)，且資金周轉(zhuǎn)率達(dá)到了每年4次。
　　利用總部在太原毗鄰太鋼的優(yōu)勢(shì)，物貿(mào)公司多次與太鋼不銹鋼廠洽談聯(lián)系，獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鋼板和不銹鋼材料，供應(yīng)華澤鋁電等中鋁內(nèi)部市場(chǎng)；充分利用物資貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，將河津一鋼鐵企業(yè)欠十二冶的賬款以鋼材抵押銷售，成功清欠1900余萬(wàn)元；積極參與中鋁國(guó)際海外項(xiàng)目的物資投標(biāo)，中標(biāo)1200余萬(wàn)元的陰極鋼棒物資供應(yīng)項(xiàng)目；伴隨著十二冶在交口興華科技的施工項(xiàng)目，物貿(mào)公司采用薄利多銷的方式，成功將工業(yè)閥門引入該項(xiàng)目，目前正積極謀求長(zhǎng)期持續(xù)的供應(yīng)業(yè)務(wù)。
　　2014年10月，經(jīng)歷了太原杏花嶺區(qū)安監(jiān)局的實(shí)地考察、對(duì)相關(guān)人員專項(xiàng)培訓(xùn)考試等嚴(yán)格的審核，物貿(mào)公司取得了?；方?jīng)營(yíng)資質(zhì)。從最初經(jīng)營(yíng)石油支撐劑、螺紋線材、電線電纜、工業(yè)閥門和法蘭管件，到現(xiàn)在可以經(jīng)營(yíng)甘油、檸檬酸、液堿等?；吩腺Q(mào)易，物貿(mào)公司業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，至2014年末，一舉完成了年計(jì)劃任務(wù)的192%，成為十二冶各經(jīng)營(yíng)實(shí)體中殺出來(lái)的一匹“黑馬”。