始自2011年的市場(chǎng)大滑坡，讓工程機(jī)械企業(yè)吃盡了苦頭，產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、需求下降，慘淡的市場(chǎng)導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，而斷崖式的下滑，則讓競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈！工程機(jī)械企業(yè)迷茫、焦慮，甚至對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)喪失信心……
　　然而，在由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)和韓國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的2015全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱峰會(huì)）上，來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)、瑞典、法國(guó)和意大利等地的全球領(lǐng)軍企業(yè)，卻對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的未來(lái)發(fā)展表現(xiàn)出少有的信心，他們認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和“一帶一路”戰(zhàn)略必將帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
　　卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒中國(guó)投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華認(rèn)為，中國(guó)的城鎮(zhèn)化發(fā)展，中西部地區(qū)的不平衡以及城市進(jìn)一步的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，會(huì)給中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)信心和希望。
　　市場(chǎng)回歸理性 強(qiáng)者將勝出
　　徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民表示，面對(duì)新常態(tài)，要冷靜和理性地思考與分析，超高速增長(zhǎng)結(jié)束了，難道市場(chǎng)就真的沒(méi)有了嗎？市場(chǎng)真的有我們預(yù)想的那么差嗎？現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)的大幅下滑，實(shí)際上是從原來(lái)過(guò)度虛高狀態(tài)跳水，里面壓縮掉了很多泡沫，所以我們才會(huì)感覺(jué)到掉落的太快、太嚴(yán)重。中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整期，一些投資計(jì)劃和項(xiàng)目的啟動(dòng)還需要時(shí)間。目前的狀況，只能說(shuō)明行業(yè)之前不夠理性，并不代表未來(lái)沒(méi)有空間，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，規(guī)模還在。上世紀(jì)60年代，西方世界黃金20年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)保持在4.5%，1995年以后，美國(guó)GDP增長(zhǎng)基本沒(méi)有超過(guò)3%。但是就是看起來(lái)比較低的增長(zhǎng)，也支撐了美國(guó)規(guī)模龐大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。
　　王民認(rèn)為，未來(lái)中長(zhǎng)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)按預(yù)期一樣保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也會(huì)繼續(xù)向做強(qiáng)做大發(fā)展。一些世界級(jí)的中國(guó)工程機(jī)械制造商，也會(huì)最終涌現(xiàn)。全球，尤其是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生重大變化。經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了，在全球的產(chǎn)業(yè)影響力更大了，地位更高了，但是面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更嚴(yán)峻了。近年來(lái)世界級(jí)的企業(yè)不斷推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從高端向中低端下沉，在中國(guó)市場(chǎng)上大力推進(jìn)本土化。與此同時(shí)，中國(guó)制造商通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)，推出了高端產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外最強(qiáng)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)正面相遇。一場(chǎng)全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的對(duì)決已經(jīng)開(kāi)幕，未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，很可能要慢慢改寫。這場(chǎng)品牌較量與比拼，是中國(guó)工程企業(yè)在世界突圍的時(shí)期，這場(chǎng)歷史性的潮流，會(huì)讓中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)者進(jìn)一步勝出，也會(huì)淘汰一批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的參與者。產(chǎn)業(yè)格局大門已經(jīng)敞開(kāi)，改變隨時(shí)隨地發(fā)生，過(guò)去的發(fā)展路徑難以為繼，作為中國(guó)工程機(jī)械制造商，不能因?yàn)槭袌?chǎng)低迷而失去戰(zhàn)略定力，更不能等別人革我們的命，我們要自己設(shè)計(jì)、掌控和創(chuàng)造未來(lái)。在這條路上，中國(guó)企業(yè)必須主動(dòng)發(fā)起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全方位的大改變、大升級(jí)。
　　王民表示，過(guò)去十幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)力，讓中國(guó)工程機(jī)械制造商具備了一定的實(shí)力。在產(chǎn)業(yè)主峰登頂中，我們已經(jīng)完成了80%、90%的征程，未來(lái)我們還有20%、10%的路程要跋涉攀登，但是我們必須有心理準(zhǔn)備，這20%、10%的道路，其難度、挑戰(zhàn)比以往任何時(shí)候都大、都艱難。
　　王民強(qiáng)調(diào)，要完成登頂，首先應(yīng)該堅(jiān)信產(chǎn)業(yè)的明天，要具備堅(jiān)守工程機(jī)械主力、不被其他行業(yè)吸引的定力，積極推進(jìn)體制機(jī)制管理上的創(chuàng)新、改革，尤其是在技術(shù)上、產(chǎn)品上要?jiǎng)?chuàng)新，在全球?qū)?biāo)趕超突破。產(chǎn)品上要打破桎梏，優(yōu)化調(diào)整，存量布局，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，以完整的業(yè)態(tài)撬動(dòng)企業(yè)繼續(xù)增長(zhǎng)。還要?jiǎng)?chuàng)新制造工藝管控模式、營(yíng)銷策略和服務(wù)方案，真正關(guān)注客戶，順應(yīng)多樣化的需求，重視引導(dǎo)市場(chǎng)。當(dāng)前無(wú)論是中國(guó)，還是世界經(jīng)濟(jì)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，全球機(jī)會(huì)很多，怨天尤人難成事，踏實(shí)會(huì)干才是金，我們要緊扣國(guó)家推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革的政策，將混合所有制推向深水區(qū)，穩(wěn)健持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　縱觀全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)正在顯示獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)要在質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、可持續(xù)性等最基本的環(huán)節(jié)上做扎實(shí)，做到位，中國(guó)產(chǎn)品一定能夠在全球擁有重要的一席之地，中國(guó)品牌一定能叫響全世界。
　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊表示，作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，必須認(rèn)識(shí)到全球任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展都是有起有浮，前進(jìn)方式是曲線性的，有漲有跌，有高有低，有順風(fēng)有逆風(fēng)。身處低谷，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，適者生存的法則進(jìn)一步凸顯。工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)加速分化，產(chǎn)業(yè)格局正在開(kāi)始重構(gòu)，有企業(yè)退出，有企業(yè)轉(zhuǎn)向，也將成為常態(tài)。
　　了解客戶 資源共享才能成為強(qiáng)者
　　在今年的峰會(huì)上，柳工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)曾光安發(fā)表了“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)依然是全球主戰(zhàn)場(chǎng)”的演講。曾光安認(rèn)為，在連續(xù)4年的大幅度下滑后，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)依然是全球市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這是因?yàn)?，第一從全球工程機(jī)械行業(yè)的整體需求量來(lái)看，去年，在數(shù)量上中國(guó)依然是全球第二。今年中國(guó)的總量依然高于歐洲，只比北美地區(qū)少。在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的今天，如果忘記2010年和2011年瘋狂的時(shí)代，回到理性時(shí)代，今年的工程機(jī)械行業(yè)的總需求，依然與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量在全球的地位是合適的。
　　曾光安認(rèn)為，在工程機(jī)械行業(yè)的新常態(tài)下，推動(dòng)市場(chǎng)變化的核心力量不是制造商，而是客戶，所以觀察到客戶的變化，就知道企業(yè)該怎么做了。有兩點(diǎn)非常明確的變化，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求在不斷變化，小型化正在成為趨勢(shì)?，F(xiàn)在客戶買二手機(jī)都要討價(jià)還價(jià)，因?yàn)榭蛻舯旧聿毁嶅X，他最大的努力，就是壓低購(gòu)買成本，使他產(chǎn)生一定的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。這也是客戶的變化，不了解客戶就無(wú)法把握市場(chǎng)。
　　現(xiàn)在行業(yè)格局在發(fā)生變化，在全球市場(chǎng)，特別是成熟市場(chǎng)，北美、歐洲、日本、韓國(guó)，有兩種類型的企業(yè)，一是多產(chǎn)品線或者全產(chǎn)品線，世界領(lǐng)先的卡特彼勒、日本的小松、歐洲沃爾沃都是多產(chǎn)品線，他們?cè)谌蚴袌?chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以他們是全球化、國(guó)際化的企業(yè)。同時(shí)也有很多專注于某一個(gè)產(chǎn)品線、某幾個(gè)產(chǎn)品線或者專注于某些區(qū)域的企業(yè)，這樣的企業(yè)是絕大多數(shù)。在中國(guó)，產(chǎn)品線最全的企業(yè)是徐工，每一個(gè)產(chǎn)品都要做到第一，從寬度來(lái)看甚至超過(guò)了卡特彼勒。中國(guó)未來(lái)的企業(yè)，技術(shù)好的，戰(zhàn)略運(yùn)用好的，可能有幾個(gè)企業(yè)，會(huì)發(fā)展成為一個(gè)全系列的制造商。大部分企業(yè)，還是要凈下心來(lái)，專注于自己擅長(zhǎng)的東西，專注于核心客戶來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)，這樣的企業(yè)才是優(yōu)秀的企業(yè)。
　　比如說(shuō)挖掘機(jī)，大家都想從小搞到最大，都想搞礦山挖掘機(jī)，這不現(xiàn)實(shí)?？纯慈毡酒髽I(yè)，有專注做小型挖掘機(jī)的，做的非常優(yōu)秀。在產(chǎn)業(yè)格局變化中，每個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，調(diào)整自己的戰(zhàn)略。這就是再定位，過(guò)去的定位不適合市場(chǎng)要求，就要重新定位，這樣企業(yè)才能發(fā)展下去。
　　曾光安坦言，中國(guó)人歷來(lái)喜歡打仗，中國(guó)從春秋戰(zhàn)國(guó)，一直打到民國(guó)，打了3000年。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也喜歡打仗，現(xiàn)在不打，是因?yàn)榇蠹伊獠粔蛄耍蠹叶加袉?wèn)題了，即使在今年這樣的艱難時(shí)期，市場(chǎng)上依然有少數(shù)企業(yè)，用非理性手段獲取市場(chǎng)，這是非常危險(xiǎn)的。
　　之前我提過(guò)，中國(guó)的企業(yè)和國(guó)外的企業(yè)，包括大量的外資企業(yè)都需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作來(lái)發(fā)展。某個(gè)企業(yè)某個(gè)產(chǎn)品做的好，另一個(gè)企業(yè)另一個(gè)產(chǎn)品做的好，如果能進(jìn)行很好的整合，就可以服務(wù)好客戶，服務(wù)好代理商。還有就是資源共享，比如關(guān)鍵零部件，全世界日本搞液壓件三個(gè)企業(yè)，歐洲兩三個(gè)，美國(guó)兩三個(gè)企業(yè)，中國(guó)搞液壓件的五六十個(gè)企業(yè)，大家都想搞自己的。這種情況下，資源效率是非常低的。所以資源共享，不管是中國(guó)的本土企業(yè)，還是歐美的企業(yè)，日本的企業(yè)，在今天，中國(guó)依然有比較好的成本優(yōu)勢(shì)。這樣的資源共享，才能夠讓給我們的企業(yè)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
　　順勢(shì)而為 把握機(jī)遇贏取未來(lái)
　　在今年的峰會(huì)上，公布了2015全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜。新一屆排行榜上，全球最領(lǐng)先的50家制造企業(yè)，2014年銷售額為1595.64億美元，同比下滑10.67%。排行榜上，中國(guó)11家企業(yè)上榜，成為上榜數(shù)量最多的國(guó)家之一。
　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任侯云春認(rèn)為，這次公布的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)50強(qiáng)中，中國(guó)按企業(yè)數(shù)和日本并列第一，按銷售額排名第三，利潤(rùn)額排第七，按利潤(rùn)率倒數(shù)第二。這說(shuō)明中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，亟待由制造向智造、由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。特別是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)復(fù)蘇乏力這樣的大背景下，更是對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既提出了挑戰(zhàn)，也提供了一些機(jī)遇。
　　侯云春表示，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨著三大機(jī)遇。第一，在積極鼓勵(lì)消費(fèi)需求的同時(shí)，國(guó)家正進(jìn)一步發(fā)揮投資對(duì)于經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的關(guān)鍵作用，這一輪的擴(kuò)大投資，會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的制造和市場(chǎng)銷售。
　　第二，城市化機(jī)遇。城市化的發(fā)展對(duì)工程機(jī)械提出了很大需求，尤其是地下欠賬很多，為了提高城鎮(zhèn)化的質(zhì)量和水平，政府會(huì)加快地下管網(wǎng)改造，這給工程機(jī)械提供了很大的市場(chǎng)。
　　第三，“一帶一路”倡議帶來(lái)的海外需求。無(wú)論是亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，還是絲路基金等，都會(huì)積極推進(jìn)“一帶一路”沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這也給工程機(jī)械制造業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很好的機(jī)遇。
　　侯云春認(rèn)為，今后中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)面臨著五大趨勢(shì)。第一是規(guī)?；?，就是要提高產(chǎn)業(yè)的集中化，特別是中國(guó)的工程制造產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的數(shù)量多，比較分散，需要進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)的集中度。第二是智能化，進(jìn)一步提高中國(guó)工程機(jī)械智能化水平和高端產(chǎn)品的制造能力。第三是品牌化，工程機(jī)械在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，越來(lái)越向一些優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，特別是一些馳名品牌集中。中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品不少，數(shù)量很大，銷售額也在世界排名靠前，但知名品牌很少，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。第四個(gè)是市場(chǎng)化。市場(chǎng)化在全球工程機(jī)械產(chǎn)品中不成為問(wèn)題，但是在中國(guó)有一個(gè)進(jìn)一步推進(jìn)工程機(jī)械市場(chǎng)化問(wèn)題，特別是工程機(jī)械和一些大工程項(xiàng)目相聯(lián)系，這些大的工程項(xiàng)目，在中國(guó)往往都是一些政府推動(dòng)的項(xiàng)目。怎樣發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置當(dāng)中起的決定性作用和更好發(fā)揮政府的作用，進(jìn)一步推進(jìn)加快工程機(jī)械市場(chǎng)化程度、市場(chǎng)化水平，由市場(chǎng)配置資源，還需要進(jìn)一步通過(guò)深化改革進(jìn)行努力。第五是國(guó)際化。特別是在實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略過(guò)程中，中國(guó)工程機(jī)械有進(jìn)一步走向國(guó)際化的趨勢(shì)。
　　侯云春認(rèn)為，目前工程機(jī)械制造方面面臨一些困難，但對(duì)于優(yōu)秀的工程機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)低迷的情況下，是一個(gè)加快企業(yè)兼并重組、優(yōu)化資源配置的好時(shí)機(jī)。這對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是低成本擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的韌性和潛力仍在，國(guó)家采取的一系列的穩(wěn)增長(zhǎng)措施，正在陸續(xù)見(jiàn)效。
　　侯云春建議，在機(jī)遇和大的市場(chǎng)環(huán)境面前，中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)要加快企業(yè)兼并重組和資源優(yōu)化組合，提高產(chǎn)業(yè)集中度。努力提高工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平。在信息化和“互聯(lián)網(wǎng)＋”大趨勢(shì)下，工程機(jī)械企業(yè)要緊緊擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把線上線下結(jié)合起來(lái)。加快企業(yè)間的團(tuán)結(jié)合作，抱團(tuán)出海，在推進(jìn)“一帶一路”的建設(shè)中發(fā)揮重要的作用。