編者按：自從【鈦業(yè)沙龍第一季】“‘一路鈦奔跑’之民用鈦品緣何推廣難？”活動(dòng)推出后，受到了眾多鈦業(yè)人士及非鈦業(yè)人士的廣泛關(guān)注及好評(píng)，小編非常感謝在活動(dòng)中參與討論和互動(dòng)的朋友們，是大家的共同努力鑄就了活動(dòng)的成功。
　　本次第二季沙龍將以“在細(xì)分領(lǐng)域如何找到屬于自己的天空”為主題，探討在細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)面臨下行壓力下，如何找到適合自身的生存之路，獨(dú)樹(shù)一幟，讓“夢(mèng)想照亮現(xiàn)實(shí)”。

鈦“特”就是不一般

　　“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你。”這是一句歌詞，放到產(chǎn)品市場(chǎng)，則應(yīng)為“特別的產(chǎn)品擁有特別的回報(bào)”。小小的區(qū)別，不一般的特別，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不一樣的出路，不一樣的希望。
　　由“特”想到鈦的產(chǎn)能過(guò)剩，思維里總會(huì)跳躍出一些特別的想法。緣何會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩，緣何產(chǎn)能過(guò)剩中依然有的企業(yè)產(chǎn)品不但有銷(xiāo)路，而且價(jià)格總是高于同行。思前想后、細(xì)細(xì)分析，除了不同企業(yè)負(fù)擔(dān)不同、成本不同、管理不同、體制不同外，其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣尤其是新品推出的獨(dú)特，往往形成了具有自我風(fēng)格的生命力。
　　回放近幾年鈦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的狀況，可以發(fā)現(xiàn)過(guò)剩的是一般化、大眾化產(chǎn)品，而特殊化、高端化的產(chǎn)品卻能賣(mài)出相對(duì)較好的價(jià)格。比如小粒度海綿鈦價(jià)格就高于普通粒度，而且市場(chǎng)需求量仍有潛力；比如西部超導(dǎo)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先而特有的產(chǎn)品依然一枝獨(dú)秀。產(chǎn)能過(guò)剩傷害不到獨(dú)有產(chǎn)品的“就是不一般”的市場(chǎng)。
　　由此，記者想到了西北有色金屬研究院張平祥院長(zhǎng)曾經(jīng)與遵鈦集團(tuán)董事長(zhǎng)郭曉光聊到鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個(gè)形象比喻，張?jiān)洪L(zhǎng)說(shuō)，西部超導(dǎo)發(fā)展定位就是在細(xì)分領(lǐng)域走高、精、尖之路，在發(fā)展上我們不能去與已經(jīng)形成規(guī)模的“老虎”相比，我們要立志讓自己成為雄鷹。事實(shí)驗(yàn)證，老虎有老虎的威力，雄鷹自有雄鷹的敏銳。西部超導(dǎo)由高、精、尖步入到了產(chǎn)品的高、大、上。
　　一個(gè)小小的比喻，往往蘊(yùn)藏著“腦洞大開(kāi)”的智慧。一窩蜂帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩都是盲目追隨的惡果，而另辟蹊徑的發(fā)展才能?chē)L到細(xì)分領(lǐng)域唯我獨(dú)有的甜頭，個(gè)性化發(fā)展的企業(yè)才會(huì)有奔頭。記者獲悉，東北一家海綿鈦企業(yè)就在臥薪嘗膽中走個(gè)性化發(fā)展之路，其第一個(gè)目標(biāo)是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小粒度海綿鈦供給西部超導(dǎo)這只“雄鷹”。第二個(gè)目標(biāo)是與上海一家深加工企業(yè)合作，研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療市場(chǎng)用的鈦小管和毛細(xì)管，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間系統(tǒng)試驗(yàn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)獲得成功，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，他們又在與上海那家企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)軍用鈦合金毛細(xì)管，前景廣闊。
　　鈦“特”，就是不一般。就是要用智慧的眼睛去尋找鈦在新的細(xì)分領(lǐng)域的需求，走屬于自身特色獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性發(fā)展之路，那才是新路與出路。其實(shí)，走鈦“特”之路的企業(yè)雖不多，但在產(chǎn)能過(guò)剩的鈦業(yè)路上已經(jīng)出現(xiàn)了鈦“特”之企：寶雞鑫諾、寶雞英耐特，沈陽(yáng)享運(yùn)達(dá)等等都在不同領(lǐng)域探索“就是不一般”之路。
　　做企業(yè)不一定要求大，但一定要求特、求精、求專(zhuān)，一旦在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做精做優(yōu)了別人無(wú)可替代的個(gè)性化產(chǎn)品，生存與發(fā)展之路就會(huì)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。鈦“特”的不同尋常路：我就是我，不一樣的花朵！這就是細(xì)分領(lǐng)域高精尖的個(gè)性化發(fā)展，更是奠定企業(yè)步入“高大上”的基礎(chǔ)。

“高精尖”鑄就新“鈦”勢(shì)

　　1月4日下午，李克強(qiáng)總理在山西省太原市召開(kāi)的鋼鐵煤炭行業(yè)化解過(guò)剩產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展座談會(huì)上說(shuō)：“我們還不具備生產(chǎn)模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上的‘圓珠’，目前仍然需要進(jìn)口，這都需要調(diào)整結(jié)構(gòu)。”“去年，我們?cè)阡撹F產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，仍然進(jìn)口了一些特殊品類(lèi)的高質(zhì)量鋼材。”
　　反觀國(guó)內(nèi)鈦行業(yè)，經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，低端鈦產(chǎn)品產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，對(duì)行業(yè)發(fā)展造成了嚴(yán)重傷害，這與鋼鐵煤炭行業(yè)的粗放發(fā)展有許多相似之處，對(duì)此大家深有體會(huì)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，企業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)，摒棄粗放式發(fā)展，追求精細(xì)精益創(chuàng)新發(fā)展理念，以低成本，向高精尖的高端鈦材領(lǐng)域邁進(jìn)，滿足市場(chǎng)需求，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
　　2016年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)供給側(cè)“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、除成本、補(bǔ)短板”的改革日益深化，鈦行業(yè)發(fā)展到了相持階段，誰(shuí)能堅(jiān)持得住，率先沖出困局，誰(shuí)就會(huì)成為行業(yè)新貴。
　　企業(yè)就像是市場(chǎng)的隨從，而市場(chǎng)像是企業(yè)生存發(fā)展的主宰。市場(chǎng)需求就是命令，就是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，如果不適應(yīng)市場(chǎng)需求，這樣的“隨從”必然會(huì)被市場(chǎng)解雇。一些成本控制力不強(qiáng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)，逐漸會(huì)被邊緣化，出現(xiàn)停產(chǎn)、減產(chǎn)的情況。目前許多企業(yè)掙扎在生死線上，陜西寶雞市鈦企業(yè)中已有上百家關(guān)門(mén)。寶雞高新區(qū)有大小506家涉鈦企業(yè)，大多數(shù)生產(chǎn)的是中低端民用鈦材產(chǎn)品。但能獨(dú)擋一面、獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)少之又少，關(guān)鍵就是缺少占領(lǐng)市場(chǎng)的高精尖產(chǎn)品，缺少替代進(jìn)口產(chǎn)品的研發(fā)能力。為了生存，許多鈦企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈降低生產(chǎn)成本，結(jié)果是企業(yè)越做越“大”，使常規(guī)產(chǎn)品、大路貨越來(lái)越多，生產(chǎn)的鈦產(chǎn)品不是價(jià)格居高不下，就是產(chǎn)品質(zhì)量難以達(dá)到使用要求，導(dǎo)致庫(kù)存越來(lái)越高，盈利能力越來(lái)越低。
　　通過(guò)國(guó)內(nèi)鈦行業(yè)發(fā)展新常態(tài)的深度洗禮，許多適應(yīng)市場(chǎng)需求，順應(yīng)鈦市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的新生代企業(yè)，不斷發(fā)展壯大，出現(xiàn)了一批崛起的后起之秀，不斷占據(jù)鈦產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。許多生產(chǎn)鈦產(chǎn)品的企業(yè)不斷打破國(guó)際壟斷，研制生產(chǎn)高精尖的鈦產(chǎn)品，比如中國(guó)航空航天、航海等領(lǐng)域使用的鈦加工材不斷被寶鈦集團(tuán)研制生產(chǎn)并投入使用；寶鈦集團(tuán)旗下的上市公司寶鈦股份研制生產(chǎn)的4500米深潛器載人球殼，擺脫了深潛器用鈦材依賴(lài)進(jìn)口的局面；寶鈦集團(tuán)旗下的另一家上市公司南京寶色研制生產(chǎn)的大型PTA化工設(shè)備，在國(guó)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額，不但替代了進(jìn)口，并出口西方發(fā)達(dá)國(guó)家；一直依賴(lài)進(jìn)口的鈦帶產(chǎn)品，先后上馬幾條生產(chǎn)線，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，滿足了市場(chǎng)需求。可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)鈦加工企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，闖出屬于自己那片天空，才能成為真正的王者。不斷推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
　　只有不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制造出高精尖產(chǎn)品，才能立足市場(chǎng)。放眼世界，國(guó)際最大的鈦材生產(chǎn)商俄羅斯的VSPO-AVISMA公司，它生產(chǎn)的鈦加工材占到世界航空航天鈦加工材產(chǎn)量的30%左右?？v使美國(guó)的政治制裁，也沒(méi)有影響其產(chǎn)量持續(xù)攀升的勢(shì)頭。VSPO-AVISMA公司之所以成為國(guó)際鈦加工業(yè)的巨頭，并且在國(guó)際鈦合金加工材行業(yè)居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，主要是因?yàn)閂SPO-AVISMA公司生產(chǎn)的鈦鍛件、鈦合金鑄件等鈦材料價(jià)格優(yōu)惠、性能穩(wěn)定、質(zhì)量?jī)?yōu)異，得到了世界客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。站在我國(guó)鈦行業(yè)市場(chǎng)舉目四望，市場(chǎng)很大，行業(yè)發(fā)展非常迅速，國(guó)內(nèi)航空航天、核電、化工、醫(yī)療、生物工程、汽車(chē)、建筑、體育等鈦產(chǎn)品市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁。鈦加工企業(yè)，不能一味求大，要求精、求強(qiáng)、求高，要在已有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域向產(chǎn)業(yè)鏈的精深延伸，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)定位，使其真正擁有獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)和產(chǎn)品，真正生產(chǎn)出標(biāo)志性的高精尖產(chǎn)品，勇立潮頭，遙遙領(lǐng)先，永處行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。