2016年11月15日，由智利銅與礦業(yè)研究中心（CESCO）舉辦的亞洲銅業(yè)周（Asia Copper Week）在上海盛大開(kāi)幕。歷經(jīng)四年的洗禮，日益成熟的亞洲銅業(yè)周成為全球銅產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建起溝通交流，增進(jìn)互信，深化合作的價(jià)值平臺(tái)。本次銅業(yè)周吸引了50余位領(lǐng)軍人物及超過(guò)1800名行業(yè)代表參與其中，共同就當(dāng)前銅業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)研究與探討。與往年不同的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的行業(yè)背景下，今年銅業(yè)周既有中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)五礦集團(tuán)、江西銅業(yè)公司、銅陵有色集團(tuán)、金川集團(tuán)、大冶有色金屬有限責(zé)任公司等知名企業(yè)，也有飛馬大宗這樣勢(shì)頭正旺的市場(chǎng)新星。

眾所周知，在2014年青島港融資銅事件之后，銅行業(yè)就進(jìn)入了漫漫寒冬，滬銅價(jià)格甚至最低跌至33220元/噸。雖然經(jīng)歷了2016年的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革后，鋁、鋅、錫、鉛、鎳都已有不小漲幅，但銅行業(yè)迄今仍乍暖還寒，在今年10月底仍維持在38000元/噸左右。就在本次銅業(yè)周開(kāi)幕前的11月11日，在LME銅價(jià)站上6000美元/噸之后，滬銅夜盤(pán)在開(kāi)盤(pán)半小時(shí)后漲停，至48042元/噸，但僅在10分鐘之后，期貨市場(chǎng)幾乎全品種跳水，瞬間翻綠。滬銅價(jià)格也不例外，最低跌至43955元/噸。這讓不少業(yè)內(nèi)人士仍覺(jué)寒氣逼人，看不清未來(lái)的方向。

在這樣的背景下，本次盛會(huì)更為引人關(guān)注和期待。在采訪過(guò)程中，不斷聽(tīng)到了“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“交易平臺(tái)”這樣的關(guān)鍵詞。記者深刻感受到，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷各行各業(yè)的熱潮下，不少傳統(tǒng)企業(yè)寄希望于能夠借助線上交易平臺(tái)的力量，解決當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨的市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)不足、信任缺乏、周轉(zhuǎn)效率低、融資難等方面的問(wèn)題。
有色+互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)，能否有聲“有色”？
2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚俎D(zhuǎn)為中高速，增長(zhǎng)模式從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，由工業(yè)增長(zhǎng)為主轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)為主。2011年開(kāi)始，中國(guó)銅消費(fèi)開(kāi)始下滑，2015年銅消費(fèi)增速放緩至3%-5%。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，整個(gè)銅行業(yè)需求的外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，業(yè)內(nèi)企業(yè)感受到了前所未有的壓力。外部環(huán)境的變化導(dǎo)致銅工業(yè)內(nèi)部矛盾日益凸顯，雙約束（資源和環(huán)境的約束）、雙擠壓（成本和環(huán)保的擠壓）、雙短板（創(chuàng)新能力和效益不足）倒逼產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在下游的空調(diào)、汽車(chē)、電力、房產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)整體疲弱的情況下，未來(lái)幾年銅行業(yè)可能將長(zhǎng)期面臨礦山供應(yīng)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求疲弱等問(wèn)題。短期市場(chǎng)需求無(wú)法得到改變，企業(yè)要謀求更大的利潤(rùn)，只能通過(guò)提升管理水平、提高行業(yè)效率、改善流通環(huán)節(jié)，壓縮成本開(kāi)支等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。但如何提升交易安全與效率，降低交易成本，卻是一直壓在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心頭的一塊石頭。
在本次銅業(yè)周上，記者注意到，本次活動(dòng)的贊助商之一——飛馬大宗針對(duì)行業(yè)上述痛點(diǎn)而推出了一站式有色金屬電子商務(wù)平臺(tái)，這讓包括記者在內(nèi)的與會(huì)者眼前一亮。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，飛馬大宗的展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，與會(huì)者紛紛上前體驗(yàn)其電商平臺(tái)。在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪的張先生表示：“飛馬大宗平臺(tái)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供錢(qián)貨的安全保障，為我們公司的穩(wěn)健發(fā)展提供了保障。而且，在我們資金不足時(shí)，還能提供便捷的融資服務(wù)，也解決了我們的燃眉之急。”
和以前傳統(tǒng)的線下交易相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交易無(wú)疑更加可靠、便利和高效。傳統(tǒng)的銅貿(mào)易是先通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)工具（如QQ）等聯(lián)系客戶(hù)，在確定交易的品牌、價(jià)格、數(shù)量后，先進(jìn)行口頭承諾，雙方再補(bǔ)簽合同，然后再是付款、賣(mài)家發(fā)提貨單、買(mǎi)家提貨、開(kāi)票，最后雙方還要結(jié)算尾款。時(shí)間上，即使是最高效的買(mǎi)賣(mài)方，不含開(kāi)發(fā)票也需要1天以上。那此次亮相的飛馬大宗平臺(tái)和傳統(tǒng)貿(mào)易相比，在交易效率方面是否有重大突破？
而當(dāng)記者就該問(wèn)題詢(xún)問(wèn)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)正在體驗(yàn)飛馬大宗平臺(tái)的陳先生，他說(shuō)：“如果能在飛馬大宗的交易平臺(tái)交易，那實(shí)在是太便利了，以往我做個(gè)單需要耗時(shí)一天乃至兩三天的時(shí)間，現(xiàn)在按他們所說(shuō)，現(xiàn)在我只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，掛個(gè)賣(mài)單，幾分鐘后就有買(mǎi)家摘單，然后付款，收到款后就自動(dòng)完成了貨物轉(zhuǎn)權(quán)，馬上我的客戶(hù)就可以去提貨了。這不僅能大大節(jié)省了我們與客戶(hù)的溝通時(shí)間和人力成本，還能極大地提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。”
交易安全仍是線上交易“紅線”
在記者與企業(yè)代表的交流中，大家一致認(rèn)為任何第三方B2B電商平臺(tái)，都避免不了入駐客戶(hù)對(duì)錢(qián)貨安全問(wèn)題的拷問(wèn)。堅(jiān)守法律和監(jiān)管的“紅線”，把客戶(hù)權(quán)益放在首位，提供便捷交易及增值服務(wù)，又要切實(shí)保障客戶(hù)資金與貨物的安全，這對(duì)任何一個(gè)第三方B2B平臺(tái)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。
江西銅業(yè)股份有限公司某負(fù)責(zé)人曾表示：“鋼貿(mào)、銅貿(mào)的問(wèn)題出來(lái)以后，對(duì)相關(guān)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力很大。雖然說(shuō)有色金屬行業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題總體是健康的，但是個(gè)別的風(fēng)險(xiǎn)事件仍然在這個(gè)行業(yè)中產(chǎn)生負(fù)面的影響，對(duì)整個(gè)有色金屬企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，從中長(zhǎng)期來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)不破不立，影響范圍適度而且可控的信用風(fēng)險(xiǎn)事件有利于行業(yè)規(guī)范有序的信用體系的重建，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)有色金屬行業(yè)也會(huì)探索出新的風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)的措施與方法。”
絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)有色金屬貿(mào)易中的難題突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，是貿(mào)易商的主體資信背景不透明，無(wú)論是貿(mào)易還是融資，大多局限在熟人之間或者需熟悉的企業(yè)擔(dān)保；其次，由于倉(cāng)儲(chǔ)貨物信息的透明度和實(shí)時(shí)性難以掌控，容易出現(xiàn)各種虛假倉(cāng)單。如果能通過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)控審核機(jī)制，在前置環(huán)節(jié)過(guò)濾掉那些資信不達(dá)標(biāo)或開(kāi)票資格不符合的企業(yè)，使交易時(shí)雙方只需關(guān)注貨物本身的品牌、價(jià)格、重量、倉(cāng)庫(kù)等，無(wú)需在意對(duì)方企業(yè)的資信背景，那行業(yè)的整體效率將得到極大提升。
“這些正是我們所能做到的！”旁邊一位飛馬大宗B2B電商平臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)工作人員聽(tīng)到我們的討論，情不自禁地插上一句話，話語(yǔ)中透露出一絲自豪。據(jù)這位工作人員介紹，飛馬大宗有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，一方面對(duì)客戶(hù)的資料、資質(zhì)信息進(jìn)行審核，并安排經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)核實(shí)，確保客戶(hù)是真實(shí)、合規(guī)的企業(yè)。另一方面，通過(guò)政府和行業(yè)黑名單進(jìn)行排查，排除欺詐和違法企業(yè)進(jìn)入。對(duì)于準(zhǔn)入的企業(yè)，還會(huì)根據(jù)銀行的征信報(bào)告和平臺(tái)交易記錄，從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)，讓不誠(chéng)信的企業(yè)無(wú)法在平臺(tái)立足。 不僅如此，飛馬大宗還利用RFID、雷達(dá)成像等現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控系統(tǒng)布設(shè)，線上線下兩端各子系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)對(duì)接，通過(guò)打造“智慧倉(cāng)庫(kù)”實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)控貨”的目的，完美解決了傳統(tǒng)模式下倉(cāng)單真實(shí)性的難題。
高效的線上交易或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)“新常態(tài)”
一位貿(mào)易商在交流時(shí)對(duì)記者大倒苦水：“現(xiàn)在的線下交易，合同、貸款、轉(zhuǎn)權(quán)、報(bào)表耗時(shí)耗力。有時(shí)候價(jià)格剛談好，銅行情又變了。此外，收款時(shí)跨行轉(zhuǎn)賬等待時(shí)間長(zhǎng)；融資難、速度慢、成本高也是困擾我們的問(wèn)題。個(gè)別時(shí)候，貨不對(duì)版、付了款不給貨、貨被其他人提走賣(mài)掉這種事情也時(shí)有發(fā)生?？纯茨銈冇浾吣懿荒芎粲跻幌?，讓政府多關(guān)注一下我們行業(yè)發(fā)展的困境。”
的確，有色金屬行業(yè)具有流動(dòng)性強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、價(jià)格波動(dòng)大、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，在傳統(tǒng)模式下面臨諸多困境。然而，政府大包大攬的時(shí)代一去不復(fù)返了，市場(chǎng)的問(wèn)題只能依靠市場(chǎng)的方式來(lái)解決?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)具有公開(kāi)、透明、高效、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，“有色金屬行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”無(wú)疑將會(huì)為有色金屬行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。這將有助于更好履行有色金屬行業(yè)責(zé)任，提高行業(yè)交易效率、降低行業(yè)交易成本、降低行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、改善行業(yè)融資環(huán)境，從而促進(jìn)有色金屬行業(yè)的健康發(fā)展。
當(dāng)然，任何新生事物的發(fā)展都不是一蹴而就的，有色金屬行業(yè)的交易平臺(tái)也不是今天才出現(xiàn)，但總給人感覺(jué)隔靴搔癢，沒(méi)有真正解決痛點(diǎn)。這里面既有平臺(tái)自身的問(wèn)題，也有行業(yè)關(guān)注與接受度的問(wèn)題，還有經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境的問(wèn)題。
未來(lái)，隨著近幾年國(guó)內(nèi)冶煉產(chǎn)能和銅精礦供應(yīng)的增加，銅冶煉產(chǎn)量也在快速增加，國(guó)內(nèi)銅的貿(mào)易量也會(huì)大幅增加，中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)近期預(yù)計(jì)，2016年，銅冶煉產(chǎn)量將達(dá)到840萬(wàn)噸，銅加工產(chǎn)量將達(dá)1500萬(wàn)噸，銅精礦進(jìn)口量約1500萬(wàn)噸，電解銅進(jìn)口量約300多萬(wàn)噸，而實(shí)際消費(fèi)將達(dá)1100萬(wàn)噸。通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看到，國(guó)內(nèi)銅的貿(mào)易總量仍然是一個(gè)龐大的數(shù)字，結(jié)構(gòu)性的銅貿(mào)易機(jī)會(huì)仍然巨大，但必須利用好各種好的平臺(tái)和工具，才能站在新起點(diǎn)，站上新高度。
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革的成效顯現(xiàn)仍需時(shí)日。作為有色金屬?gòu)臉I(yè)企業(yè)，我們不能改變經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，至少我們可以改變我們的發(fā)展模式。有色金屬行業(yè)的線上貿(mào)易之路也不可能一帆風(fēng)順，仍任重而道遠(yuǎn)。但令人欣慰的是，我們看到了不少像飛馬大宗這樣的電商平臺(tái)在嘗試改變這個(gè)行業(yè)，去努力支持實(shí)體貿(mào)易的發(fā)展。 “插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，不論是否騰飛，至少我們可以走得更快更遠(yuǎn)。”一位資深的行業(yè)專(zhuān)家意味深長(zhǎng)地說(shuō)。