“炎帝故里，青銅器之鄉(xiāng)。”走進寶雞·中國鈦谷這個神奇而美麗的地方，總會在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一些鮮為人知的“神奇”，圍繞902(國有企業(yè)寶鈦集團)誕生的903(數(shù)百家民營企業(yè))鈦產(chǎn)業(yè)集群采訪，會發(fā)現(xiàn)其中一顆顆珍珠隱藏在眾多“貝殼”里。
鈦谷真奇妙。每一次去寶雞采訪，記者總想采訪一些細分領(lǐng)域有特色的企業(yè)，“采擷”到不一樣的企業(yè)才會看到鈦谷產(chǎn)業(yè)的豐富多彩與千姿百“鈦”，以提高人們對鈦谷產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度。2021年剛開局，記者采訪了寶雞好得鈦業(yè)有限公司(以下簡稱“好得鈦業(yè)”)總經(jīng)理劉東虎，得知好得鈦業(yè)的第一桶金來自那根“金箍棒”。
精光棒里“虎”生威
劉東虎待人親切，十分和諧，沒有一點架子，當(dāng)記者問起那根“金箍棒”時，他一面倒水一面笑稱，“金箍棒”就是精光棒，看到記者的疑惑，他講起了精光棒的來龍去脈。
他說，好得鈦業(yè)創(chuàng)業(yè)于2009年，主要是做醫(yī)療用鈦材的加工，產(chǎn)品要求精度相當(dāng)高，所以公司確定的理念是“品質(zhì)源于專業(yè)，專業(yè)鑄就精品”。說到精光棒時，感覺得到劉東虎心里的自豪。他說，10多年前，寶雞還做不了精光棒，拿著棒子去無錫等地求助，也達不到精度要求，好得鈦業(yè)通過資源整合，改進技術(shù)工藝，在精益求精的細節(jié)把握中生產(chǎn)出了寶雞·中國鈦谷的第一根精光棒。做精光棒對材料精度要求非常高，只允許一根頭發(fā)絲還細的誤差。當(dāng)時，西安、寶雞一帶有企業(yè)不相信好得鈦業(yè)這家小企業(yè)能加工精光棒，于是，頭天拿來棒子讓好得鈦業(yè)加工，次日就要交工。
劉東虎說，用戶下午送貨來次日就交工，實際上是在很短的時間內(nèi)試探精光棒到底是不是好得鈦業(yè)加工的。加工按時完工后，用戶相信好得鈦業(yè)的工藝能力、工藝技術(shù)杠杠的。于是，好得鈦業(yè)這根精光棒像“金箍棒”一樣換來了第一桶金。他說，好得鈦業(yè)做醫(yī)療精光棒的加工在國內(nèi)都是走在前面的，當(dāng)時有的企業(yè)做精光棒的成材率僅30%左右，質(zhì)量還不如好得鈦業(yè)，而好得鈦業(yè)成材率達到90%，材料成本大幅降低。因此，起初好得鈦業(yè)精光棒加工業(yè)務(wù)十分繁忙，最早時，加工1公斤精光棒收取加工費100多元，當(dāng)年，好得鈦業(yè)加工費收入高達300多萬元。后來由于人員的流動、技術(shù)的傳遞，現(xiàn)在做精光棒的企業(yè)有所增加，加工費已從當(dāng)初1公斤100多元降到80元、50元……
好得鈦業(yè)在精光棒這根“金箍棒”的神奇里夯實了自主創(chuàng)新的能力，懂得了只有在細分領(lǐng)域有特色企業(yè)才有前進的動力。
精光棒孕育“好得”品質(zhì)
“精光棒”讓好得鈦業(yè)在醫(yī)用鈦市場樹立了良好的口碑，記者從精光棒工藝的成功問好得鈦業(yè)立企的收獲是什么？劉東虎再次談到了企業(yè)的理念“品質(zhì)源于專業(yè)，專業(yè)鑄就精品”。
劉東虎說，質(zhì)量不穩(wěn)定是導(dǎo)致客戶不穩(wěn)定的重要原因，也是最大的不穩(wěn)定。市場競爭“砸”到最后無法持續(xù)長久過關(guān)的都是品質(zhì)問題。他說，“關(guān)系與經(jīng)營”是暫時的，唯有品質(zhì)是永恒的，最終還是要做高端產(chǎn)品才能走得更遠一些。就像人才一樣，只要你是人才，“有為必定有位”，產(chǎn)品品質(zhì)好市場自然跑不了。看來，劉東虎從精光棒上收獲了品質(zhì)耀眼的道理。他說，一個企業(yè)小不可怕，可怕的是不注重產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)立企，客戶在一點一點論證產(chǎn)品的品質(zhì)，有的客戶用了四五年時間論證好得鈦業(yè)的產(chǎn)品，最終在“品質(zhì)+供貨周期+價格”中一直認定好得鈦業(yè)。劉東虎說，客戶用上好得鈦業(yè)的產(chǎn)品不再舍棄是對“好得”最大的鼓勵。
記者問，除了精光棒是好得鈦業(yè)的“招牌”外，你們的醫(yī)用鈦產(chǎn)品還有哪些優(yōu)勢？劉東虎說，現(xiàn)在不少企業(yè)裝備越來越強，很多問題可以解決了，但裝備工藝與人員操作和創(chuàng)新又是有差別的，這是一個體系化管理問題，弄清這個問題才能在具體的產(chǎn)品中做好自己，做有特色的自己。他說，除了醫(yī)用精光棒外，好得鈦業(yè)的醫(yī)療U釘、90度~180度的扭轉(zhuǎn)角鈦骨釘?shù)犬a(chǎn)品在醫(yī)療市場的口碑都很好，在穩(wěn)定性好、無裂痕方面有一定的優(yōu)勢。某軍品企業(yè)的總工程師笑著告訴記者，多次用了好得鈦業(yè)的產(chǎn)品后感覺可以免檢。這個評價很高！
一分耕耘一分收獲，一根品質(zhì)優(yōu)良的“金箍棒”撐起了好得鈦業(yè)的一片天空。如今，好得鈦業(yè)已形成以生產(chǎn)醫(yī)用、民用高精度鈦棒為依托，集生產(chǎn)、加工、銷售鈦及鈦合金棒、板、絲、箔材、緊固標(biāo)準(zhǔn)件為一體的銷售平臺。高精度鈦棒直線度可以保證0.2‰~0.3‰，直線公差達到0.005mm以內(nèi)，橢圓度可以達到0.003mm以內(nèi)，滿足國內(nèi)外縱切機及加工中心的加工要求，可根據(jù)客戶要求達到所需的機械性能和硬度，對U型釘縮孔難度采用新的加工工藝流程，以解決產(chǎn)品的最終裝配問題。品質(zhì)立企，創(chuàng)新前行，好得鈦業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場獲得良好的聲譽。2020年銷售收入與2009年創(chuàng)業(yè)時相比增長了6倍以上。如今，企業(yè)通過了矯形外科手術(shù)器械、植入材料和人工骨關(guān)節(jié)的鈦及鈦合金材料加工的IS013485:2016和ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證、取得了全國工業(yè)品鈦產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，獲得了《一種高塑性醫(yī)用TC4鈦合金棒加工方法》等7項國家專利。

【采訪札記】
退伍不褪色的軍人品質(zhì)
劉東虎身上有一種品質(zhì)，做事執(zhí)著有韌性。隨著采訪的深入，記者得知他1986年參軍，1991年退伍，當(dāng)過坦克兵、汽車兵。軍隊的磨礪，生活的閱歷，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，融合了他做事認真、細致、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。他說，好得鈦業(yè)是一個沒有銷售員的公司，只有負責(zé)對賬、發(fā)貨的銷售后勤，負責(zé)對客戶提出的問題進行反饋和接待。好得鈦業(yè)是以質(zhì)量走向市場。
好得鈦業(yè)不設(shè)銷售員一職看出了劉東虎的執(zhí)著，似乎也隱藏著他的固執(zhí)。記者贊同他說的“倉促上陣不如沉淀下來”的觀點。面對面交流中也建議好得鈦業(yè)應(yīng)該在穩(wěn)定前行的基礎(chǔ)上，主動適應(yīng)市場的變化，因為“酒好也怕巷子深”。軍人品質(zhì)的劉東虎不妨果敢前行，或許靠“金箍棒”品質(zhì)撐起的市場會更加廣闊。