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習近平總書記指出：“一代人有一代人的使命。”“每一代人都要走好自己的長征路。”在建黨100周年、兩個百年目標交匯的新紀元，云南錫業(yè)錫化工材料有限責任公司（以下簡稱“云錫錫化工”）在爭當錫產(chǎn)業(yè)價值鏈“鏈主”的趕考征程中，該怎樣回答新時代之問？該如何書寫精彩的人生答卷？

戰(zhàn)略，引領企業(yè)破繭成蝶

2021年，將注定是一個要載入云錫錫化工發(fā)展史冊的年輪。面對紛繁復雜的國內(nèi)外形勢，波詭云譎的市場風云，云錫錫化工人用擔當、智慧、創(chuàng)新和實干精神，交出了一份優(yōu)異的答卷。今年1至9月份，經(jīng)營利潤首次突破億元大關，同比增長448%，創(chuàng)建廠35年以來最好水平。

是什么驅使云錫錫化工在風云變幻的市場競爭中實現(xiàn)歷史性的跨越？

錫化工作為百年云錫產(chǎn)業(yè)鏈一個深加工高新技術的子公司，在新世紀肩負著延伸云錫產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈，推動云錫高質量發(fā)展新引擎的歷史重任。云錫錫化工新一屆黨委領導班子根植于云錫的歷史文化沃土，心懷深沉的憂患意識，堅持新發(fā)展理念，主動融入國家“一帶一路”建設和“國內(nèi)國際雙循環(huán)”戰(zhàn)略。強化黨建引領，充分發(fā)揮黨委的領導作用。牢牢把握新時代脈搏，系統(tǒng)思考，深入查找企業(yè)發(fā)展面臨的“四大危機”、“三大問題”、短板和瓶頸，找準企業(yè)發(fā)展的方向。著眼未來，確立了“打造國際一流錫化工”的企業(yè)愿景，秉承“知常明變、守正創(chuàng)新”經(jīng)營理念，明晰了“縱向延伸做強價值鏈，橫向拓展整合產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展思路，圍繞培育“塑料助劑、電鍍助劑、阻燃材料、功能材料”四大產(chǎn)業(yè)板塊，編制和實施“十四五”發(fā)展規(guī)劃及八大專項規(guī)劃。抓住公司制改革二次創(chuàng)業(yè)的新機遇，積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推進內(nèi)部深改攻堅，內(nèi)抓管理做優(yōu)存量降成本，外求合作做強增量提效益。加快構建“三基地兩中心”產(chǎn)業(yè)布局，積極謀劃和推動“產(chǎn)業(yè)前移”，與東營經(jīng)開區(qū)簽訂合作協(xié)議。篤定踐行“企業(yè)增效、職工增收、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的初心和使命，用發(fā)展戰(zhàn)略凝聚全體員工，引領企業(yè)科學發(fā)展。

市場，激活企業(yè)內(nèi)生動力

云錫錫化工堅持以市場為先導，以效益為中心，注重市場運營與生產(chǎn)、研發(fā)協(xié)同聯(lián)動，最大限度地把生產(chǎn)與銷售、銷售與科研、科研與生產(chǎn)有效契合，實現(xiàn)用戶服務無縫銜接、快速響應。

舞活“龍頭”帶“龍身”。云錫錫化工把市場營銷作為經(jīng)營工作的重中之重，充分發(fā)揮“龍頭”帶動作用。強化市場研判，建立周、月市場信息交流分析機制，加強“量價利”和運營情況分析，采取“一品一策”，適時調(diào)整營銷策略，努力實現(xiàn)量價齊升，不斷提升市場競爭力。加強與生產(chǎn)商、分銷商、上下游客戶的溝通聯(lián)系，優(yōu)化物流外運能力，貨物配比發(fā)運，維護大客戶關系。加強與云錫境外貿(mào)易公司的溝通協(xié)作，及時掌握外貿(mào)產(chǎn)品下游需求信息，不斷拓展新市場、新客戶。今年1至9月，產(chǎn)品銷量同比增長19.22%。

以銷定產(chǎn)促生產(chǎn)。抓住市場有利時機，快進快出組織生產(chǎn)，充分釋放產(chǎn)能。優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，根據(jù)訂單實施敏捷制造，合理調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏，優(yōu)化生產(chǎn)流程，不斷提升生產(chǎn)效率。今年1至9月份，產(chǎn)品產(chǎn)量同比增產(chǎn)17.41%，刷新了近3年歷史紀錄。

用戶至上強服務。完善服務體系，建立“產(chǎn)品開發(fā)+用戶技術服務”制度，明確服務責任，確保及時精準服務。落實用戶走訪機制，持續(xù)分批次組織研發(fā)人員進行市場走訪，把握最新市場動向，全流程跟蹤新產(chǎn)品市場流向，做到研發(fā)源于市場需求、創(chuàng)新提升產(chǎn)品質量、服務滿足客戶要求。

創(chuàng)新，打造企業(yè)核心競爭力

創(chuàng)新是企業(yè)生生不息的靈魂。企業(yè)要轉變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、加快轉型升級，必須推進機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新。

多措并舉引培人才。公司制定和實施《研發(fā)人員職級管理辦法》，建立研發(fā)人員職級評定、考核及薪酬兌現(xiàn)體系，打通研發(fā)人員晉升通道，激發(fā)研發(fā)人員創(chuàng)造潛能，提升新產(chǎn)品研發(fā)效能。同時，整合云錫內(nèi)部技術資源，加大校企技術合作。推進研發(fā)前移，與山東金科力公司、杭州德衍公司分別合作共建的實驗室實現(xiàn)運營，大力推進錫基新材料的研究與開發(fā)。

自主創(chuàng)新出成果。錫化工依托研發(fā)分中心，加大技術研發(fā)投入，創(chuàng)建行業(yè)技術標準。累計申請授權國家專利19件，制定了國家、行業(yè)、企業(yè)標準30項，多項分析方法填補國內(nèi)空白。

2019年，錫酸鋅、單丁基氧化錫、硫醇甲基錫等高新技術成果亮相第21屆中國國際高新技術成果交易會，《一種合成四烷基錫制備方法》榮獲2019年云南省專利獎三等獎，二丁基二氧化錫、四丁基錫列入云南省第三批制造業(yè)單項冠軍示范產(chǎn)品，硫酸亞錫、氣法二氧化錫、丁基錫、甲基錫等產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術，處于國際領先水平。

2020年，云錫錫化工入選云南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展“雙百”工程重點培育新材料企業(yè)、云南省科技型中小企業(yè)、云南省知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)、云南省上市培育企業(yè)，通過了國家級“高新技術企業(yè)”認定。

今年，云錫錫化工開展科研項目30項，開發(fā)新產(chǎn)品7項，實現(xiàn)成果轉化3項。技術創(chuàng)新，提升了企業(yè)核心競爭力。

變革，讓企業(yè)如虎添翼

云錫錫化工積極搶抓新一輪國企改革的機遇，不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度、深化混合所有制改革、健全經(jīng)營機制和激勵約束機制，使企業(yè)步入了高質量發(fā)展的快車道。

完善現(xiàn)代企業(yè)制度。落實“黨建入章”，制定和實施《黨委會前置研究討論重大經(jīng)營管理事項辦法》《貫徹落實“三重一大”決策制度的實施辦法》，把黨的領導融入公司治理各環(huán)節(jié)。加強董事會建設，修訂完善《董事會運行規(guī)則》、《總經(jīng)理班子工作規(guī)則》以及董事會對經(jīng)理層授權清單等制度辦法，落實董事會職權。

健全市場化運營機制。試點推進市場化選聘職業(yè)經(jīng)理人，對分公司經(jīng)理層實行任期制和契約化管理，探索構建與市場接軌、與企業(yè)發(fā)展相契合的激勵機制。在生產(chǎn)單元試行“阿米巴”經(jīng)營，推行“事業(yè)部制”改革，強化全員經(jīng)營意識。推進混合所有制改革，與上海復天公司、電子電鍍專家合作組建云錫（蘇州）電子材料公司，并實現(xiàn)經(jīng)營盈利。

構建市場化薪酬分配體系。以奮斗者為本，充分發(fā)揮激勵導向作用，科學評估價值，合理分配價值，激勵全員創(chuàng)造價值。將銷量、毛利率、回款率與營銷人員績效掛鉤考核，將科研成果轉化與研發(fā)團隊經(jīng)濟共享，對生產(chǎn)單位實施差異化考核，充分激發(fā)了干部職工降本增效、對標升級的積極性、主動性和創(chuàng)造性。今年1至9月，實現(xiàn)全員勞動生產(chǎn)率同比增長448%，人均收入同比增長36.19%。

提升運營管控水平。建立以財務為核心的運營管控體系，以提升產(chǎn)品毛利率考核倒逼生產(chǎn)成本、銷售成本管控，強化市場意識；加強授信管理、現(xiàn)金流管理、應收賬款管控，提升經(jīng)濟運營質量。今年1至9月份，錫化工產(chǎn)品綜合毛利率同比增長55.38%，凈資產(chǎn)收益率同比增長293%。

健全內(nèi)控體系。加強制度建設和管理層執(zhí)行力，有效規(guī)避管理風險。執(zhí)行法律顧問制度，落實法律審核三個100%，有效防范經(jīng)營法律風險。落實“黑名單”管理，執(zhí)行重要崗位人員競業(yè)禁止相關規(guī)定，構建親清新型政商關系，確保從源頭堵死管理漏洞，斬斷非法利益鏈條。

強化基礎管理提升。落實安全生產(chǎn)主體責任，制定實施安全生產(chǎn)專項整治3年行動計劃，優(yōu)化雙重預防機制、完善零傷害體系、推進三標一體融合，建立高效合規(guī)的安全生產(chǎn)管理體系。加大三廢治理監(jiān)管和環(huán)保設備設施運行維護，提升環(huán)保治理能力。2021年，云錫錫化工入選云南省工業(yè)質量標桿企業(yè)，榮獲“云南省五一勞動獎狀”。

幸福都是奮斗出來的。作為中國錫化工產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，云錫錫化工經(jīng)歷了從無到有，由弱變強，再到高質量發(fā)展鳳凰涅槃的嬗變，彰顯了錫化工人自強不息，爭當世界錫化工引領者，敢為天下先的精氣神。在疫情持續(xù)影響，發(fā)達經(jīng)濟體增長乏力，市場競爭日趨激烈的今天，錫化工人交出了一份生產(chǎn)“滿堂彩”、經(jīng)營“滿堂紅”高質量發(fā)展的優(yōu)異答卷，為百年云錫再創(chuàng)輝煌打造了一張熠熠生輝的閃亮名片。