五、“瘋子們”：

跨越世紀(jì)的中國光伏人

（上世紀(jì)90年代末-2003年）

3.陽光電源：曹仁賢

1997年，大學(xué)老師曹仁賢擔(dān)心對(duì)于新能源的研發(fā)成果無法產(chǎn)業(yè)化，于是不顧身邊人的反對(duì)，選擇辭職“下海”，創(chuàng)辦了陽光能源。

曹仁賢，1968年出生于浙江省杭州市蕭山市的農(nóng)戶家，家庭貧困，但父母一直努力支持他讀書。1986年，曹仁賢不負(fù)眾望，考取了合肥工業(yè)大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)，4年后，因表現(xiàn)突出被推薦為免試研究生。畢業(yè)后，收到很多企業(yè)邀約的曹仁賢選擇了繼續(xù)留校任教，在科研中繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自我突破。

1997年，曹仁賢在《太陽能學(xué)報(bào)》發(fā)表了合著的論文《微處理器控制光伏水泵SPWM變頻器的設(shè)計(jì)》，又在《合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》發(fā)表了《獨(dú)立光伏電站系統(tǒng)的仿真與優(yōu)化設(shè)計(jì)》。

任教時(shí)，經(jīng)常有來自西部的老鄉(xiāng)到學(xué)校來詢問：“能不能把1瓦、2瓦的小燈泡做成大功率的，做成交流電的，讓我們的老鄉(xiāng)看上電視呢？”帶著這個(gè)問題，帶著對(duì)于“科研成果如果不能產(chǎn)業(yè)化也會(huì)逐漸被遺忘”的憂慮，1997年，曹仁賢“砸掉”了高校“鐵飯碗”，拿著工作期間積攢的8萬元和向親朋借的錢，湊足50萬元注冊(cè)資金，在合肥街道上租下了一個(gè)面積不足20平方米的小房間，創(chuàng)辦了陽光電源。

那時(shí)，人們對(duì)于新能源并沒有直觀的認(rèn)識(shí)，其前景也沒有完全顯現(xiàn)，公司成立之初，并沒有項(xiàng)目可做，“吃了上頓沒下頓”。在此過程中，曹仁賢還接到了香港大學(xué)的邀請(qǐng)函，通知他去攻讀博士，有名師指導(dǎo)、每年還有不菲的獎(jiǎng)學(xué)金。就在家人都希望他“收手”去攻讀博士的時(shí)候，曹仁賢仍然選擇了堅(jiān)守他的陽光能源。

創(chuàng)業(yè)初期的債務(wù)壓力，逼得他只能先做一些傳統(tǒng)的電源產(chǎn)品，或者幫別人訂做一些技術(shù)比較“偏門”的電源，賺到錢之后再開發(fā)光伏逆變器和風(fēng)能變流器。談起這段日子，他曾表示：“前面幾年確實(shí)很困難，我也做了一些自己不愿意做的產(chǎn)品，把公司維持住。維持的目的是有朝一日能將新能源產(chǎn)品做大，就像餓了先弄一點(diǎn)兒干糧墊墊肚子，但我的目標(biāo)一直很堅(jiān)定。前5年，我們的太陽能項(xiàng)目比較少，主要是南疆鐵路這樣的獨(dú)立離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，這樣的工程都是一次性的，一輩子可能都接不到第二個(gè)了。”

做傳統(tǒng)產(chǎn)品時(shí)，他被問得最多的問題就是“你的產(chǎn)品能和國際巨頭的相媲美嗎？我們憑什么用你的呢？”一次投標(biāo)會(huì)上，曹仁賢又一次以失利告終，業(yè)主方的負(fù)責(zé)人最終和他透了底：“你們企業(yè)剛剛開始成長，產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性自然也沒辦法和國際品牌相提并論。我給你點(diǎn)咨詢費(fèi)，你們以后別來投標(biāo)了，純屬浪費(fèi)時(shí)間。說句實(shí)話，就是你們的產(chǎn)品再好，我們也不敢用，國外大品牌的產(chǎn)品如果出問題了我們沒有責(zé)任，因?yàn)槲覀冇玫囊呀?jīng)是世界上最好的產(chǎn)品，用你的，萬一出了問題，責(zé)任可就大了。”

打擊之下，曹仁賢認(rèn)識(shí)到了市場的殘酷和競爭形勢的險(xiǎn)峻。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1998年春天，還在做試驗(yàn)的曹仁賢接到一個(gè)陌生人的來電，對(duì)方是負(fù)責(zé)南疆鐵路從庫爾勒到喀什段的電源技術(shù)人員。他在電話中表示，希望在荒蕪南疆鐵路沿線架設(shè)電力設(shè)施，卻苦于國外產(chǎn)品價(jià)格昂貴而無法實(shí)現(xiàn)。在資料檢索的過程中，他們發(fā)現(xiàn)了曹仁賢發(fā)表的論文，發(fā)現(xiàn)他在做太陽能和風(fēng)能的開發(fā)科研，而且已經(jīng)相當(dāng)有進(jìn)展，于是“按文索驥”，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)前來尋求解決方案。

曹仁賢邀請(qǐng)對(duì)方來到了自己的公司。見面時(shí)，面對(duì)狹小的“小作坊”、簡單的設(shè)備和寥寥幾個(gè)工人，工程師對(duì)曹仁賢的實(shí)力產(chǎn)生了巨大的疑問，并且脫口而出“你們有能力做好么？不會(huì)是騙子吧？”所幸，這句話中的憂慮，很快就在接下來曹仁賢專業(yè)的闡述中被打消了。他表達(dá)了自己對(duì)電網(wǎng)和電源的專業(yè)想法和認(rèn)識(shí)，深厚的知識(shí)積累和長期的科研儲(chǔ)備獲得了對(duì)方的信賴，對(duì)方?jīng)Q定給曹仁賢3個(gè)月的時(shí)間，只要產(chǎn)品研制出來，并通過檢測就會(huì)合作。臨走，對(duì)方工程師還叮囑著“這是橫亙千里的國家級(jí)重點(diǎn)工程，產(chǎn)品可不能有半點(diǎn)閃失！”

充分的信任激勵(lì)曹仁賢加快了研發(fā)的步伐。他與同事經(jīng)過2個(gè)月的閉關(guān)研發(fā)，按要求完成了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品在檢測環(huán)節(jié)，憑借高質(zhì)量和高性能通過了所有測試，對(duì)方技術(shù)人員也第一時(shí)間與曹仁賢簽訂了合同額為60萬元的首張訂單。這個(gè)產(chǎn)品，正是采用正弦波脈寬調(diào)制技術(shù)和16位微處理器、為南疆鐵路信號(hào)供電系統(tǒng)開發(fā)的中國第一臺(tái)太陽能控制器。

新產(chǎn)品的成功，并沒有帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，曹仁賢只能抓住中國無電地區(qū)“光明工程”的市場，且因?yàn)楦偁幜Σ煌怀?，只能做些牧區(qū)類離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)類的小項(xiàng)目。公司創(chuàng)辦的前5年，還是要以生產(chǎn)傳統(tǒng)電源產(chǎn)品來維持生存，再以收入投入新能源產(chǎn)品的研發(fā)。逐漸地，他意識(shí)到，在當(dāng)時(shí)的市場上，陽光能源的競爭力非常薄弱，新產(chǎn)品研發(fā)完全依賴新簽訂合同——這個(gè)循環(huán)一旦斷裂，公司發(fā)展將無以為繼。于是，在新世紀(jì)的起點(diǎn)上，曹仁賢決定陽光能源收窄業(yè)務(wù)，先后砍掉了UPS（不間斷電源）和應(yīng)急電源領(lǐng)域兩塊現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，將資源集中到新能源電源產(chǎn)品上來，只做控制器和逆變器。

回憶當(dāng)初，曹仁賢說：“先做什么后做什么是戰(zhàn)術(shù)，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。我面臨著先做減法、再做加法的問題。非常難，因?yàn)橛械膫鹘y(tǒng)電源產(chǎn)品我們做得不錯(cuò)，比如應(yīng)急電源，已經(jīng)做到了行業(yè)前三。不過，基于對(duì)市場的判斷，加上自己資源有限，我們砍掉了UPS、砍掉了應(yīng)急電源。這些會(huì)減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，必須承受銷售收入的下降。”

其時(shí)，光伏逆變器市場還是外企的江湖，陽光能源在國外巨頭企業(yè)，如ABB、SMA、西門子、施耐德電氣的壟斷夾縫中苦苦求生存。“將時(shí)間和精力集中在幾個(gè)產(chǎn)品上做技術(shù)突破，或許能有更好的機(jī)會(huì)。”2001年，陽光電源設(shè)計(jì)出了大功率器件驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)，通過在高海拔地區(qū)的多次試驗(yàn)，研制了50千瓦的三相離網(wǎng)逆變器并應(yīng)用在國家“送電到鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目中，有的穩(wěn)定運(yùn)行至今。2003年，陽光能源還研制出中國首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏逆變器，并在上海奉賢成功并網(wǎng)發(fā)電。

專注和堅(jiān)持，或許可以為曹仁賢今日依然保持成功給出注解。