2021年以來，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司或公司）成都分公司鎢鉬分廠根據(jù)公司“十四五”規(guī)劃，聚焦“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，采取“外拓市場搶訂單、內(nèi)優(yōu)結(jié)構(gòu)增效益”的工作思路，強化品種達成率，以務實工作推動經(jīng)營績效的提升。截至10月25日，鎢鉬分廠累計產(chǎn)品銷量完成年度目標的88.5%，同比增長14.2%，產(chǎn)銷量創(chuàng)歷史同期新高。

強化品種達成率管理，實現(xiàn)增產(chǎn)增效

今年以來，自硬公司成都分公司鎢鉬分廠持續(xù)強化生產(chǎn)保障。早在今年初，鎢鉬分廠加強訂單評審和交貨期管理，推行品種達成率考核，對未按期完成的訂單進行原因分析和責任落實并加以考核，一系列的舉措推動該分廠品種準時達成率逐月上升，實現(xiàn)由年初的50%提高到現(xiàn)在的95%以上，并保持穩(wěn)定態(tài)勢。為保障成都分公司培育的“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品——“鉬頂頭”的按期交付，鎢鉬分廠生產(chǎn)工段全力克服人員緊張、夏季高溫天氣和7-8月份外部壓電的不利因素，靈活安排生產(chǎn)，以勞動競賽等活動為載體，提升效率。燒結(jié)工序充分利用夜間用電低谷期，調(diào)整作業(yè)時間，最大限度發(fā)揮生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本。1-10月，鎢鉬分廠的主題勞動競賽項目《提高鉬合金產(chǎn)銷量》創(chuàng)效益180萬元，鉬頂頭產(chǎn)量同比去年增長175%。

與此同時，鎢鉬分廠根據(jù)生產(chǎn)任務情況按月在各工段、班組開展“保質(zhì)量、奪產(chǎn)量、促銷售”小型勞動競賽，7月份，該分廠通過在鎢壓制開展勞動競賽，推動產(chǎn)品實際入庫比平時多入庫1.4噸；8月份，該分廠在鉬壓制、中頻燒結(jié)開展的勞動競賽，助力產(chǎn)品產(chǎn)量創(chuàng)單月歷史最高產(chǎn)量。2021年，鎢鉬分廠結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營難點，以強化生產(chǎn)現(xiàn)場的管理為抓手，深入推進精益生產(chǎn)工作，并在上、下半年各開展一次技術比武，倡導職工學技能，為生產(chǎn)任務的完成打下堅實的基礎，同時，開展生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整頓、提高，加強職工培訓，提高操作技巧和勞動效率，持續(xù)為增產(chǎn)增效做好保障。針對生產(chǎn)瓶頸崗位，分廠今年先后新增了還原爐等設備，填平補齊產(chǎn)能缺口，為生產(chǎn)能力提供了強有力支撐，滿足市場需求。

堅持產(chǎn)品市場拓展導向，實現(xiàn)銷量增長

今年，鎢鉬分廠以銷售為龍頭，緊抓市場。銷售科趁勢而上、再接再厲，一方面大力挖掘老客戶潛力，充分運用線上、線下兩個渠道開展技術服務溝通，了解客戶新需求。另一方面把握新市場、新商機，加大新客戶走訪聯(lián)系，著力拓展新客戶，發(fā)展高效益產(chǎn)品。今年初，鎢鉬分廠領導帶隊，多次與客戶溝通、洽談，最終談成合作，某精加工產(chǎn)品銷量同比增長1500%。同時，某制品的一個品種漲幅也達280%。營銷和技術緊扣“增量”，積極拓展新客戶、新市場，爭取訂單；堅持質(zhì)量、服務第一，積極跟蹤產(chǎn)品的使用情況，解決用戶使用過程中的問題，改進和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。9月份，技術人員和銷售人員一起走訪客戶20余天，深入客戶單位了解、觀察生產(chǎn)情況，并與生產(chǎn)一線操作工人交談，了解本單位的產(chǎn)品質(zhì)量和技術指標，以及與其他單位產(chǎn)品質(zhì)量比較，掌握第一手資料，為后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量改進和市場占有打下基礎，通過拓展產(chǎn)品市場的空間和維度，實現(xiàn)銷售新增量。