市場開發(fā)突破20.15億元，單個項目中標額突破2.91億元，EPC總承包2個……這一個個看似簡單的數(shù)字，印證了中國十五冶二公司2021年市場開發(fā)亮眼的“成績單”，更折射出該公司區(qū)域化經(jīng)營、轉型升級的強勁態(tài)勢。
2021年以來，該公司以現(xiàn)場保市場，發(fā)揮區(qū)域市場協(xié)同優(yōu)勢，堅持“大客戶、大業(yè)主”經(jīng)營理念，不斷提升創(chuàng)新服務能力，在總體戰(zhàn)略、資源配置、重大項目運作上統(tǒng)籌推進，不斷將市場開發(fā)工作從市場競爭環(huán)境引向業(yè)務多元化發(fā)展、建立具有區(qū)域競爭優(yōu)勢的模式，截至2021年12月底，該公司市場開發(fā)完成外找任務20.15億元，占年計劃的100.7%。
黨建領航 精兵強將求突破
“火車跑得快，全靠車頭帶。”2021年，十五冶二公司黨委以開展黨史學習教育為契機，持續(xù)推動黨的十九屆六中全會精神和習近平總書記“七一”重要講話精神落地落實。在市場開發(fā)上，十五冶二公司將黨建經(jīng)營深度融合，牢固樹立“工作中的難點就是黨建工作的重點，企業(yè)發(fā)展中遇到的問題就是黨建工作的課題”的理念，形成了一支精干、高效的市場開發(fā)團隊。
黨建統(tǒng)領能力建設，打造“高素質、專業(yè)化”的市場開發(fā)團隊。“任務越艱巨，形勢越復雜，就越是要打造一支政治堅強、本領過硬、作風頑強的專業(yè)化市場開發(fā)團隊。”十五冶二公司黨委書記、總經(jīng)理王宏林在市場開發(fā)工作會議上經(jīng)常強調(diào)。十五冶二公司黨委始終把市場開發(fā)團隊能力建設擺在突出位置，堅持黨建理論學習與業(yè)務學習有機結合，打造了一支聽黨指揮、能打勝仗、作風優(yōu)良的市場開發(fā)團隊。
“深思熟慮重研究，有投必中不罷休。”這是市場開發(fā)部門員工經(jīng)常掛在口中，記在心中的一句話。在各類項目的市場開發(fā)中，項目招標文件對投標人的綜合能力要求極高。收到項目招標文件后，十五冶二公司市場開發(fā)部負責人立即召集投標團隊對招標文件進行認真細致的分析，逐條逐句細心研讀文件中的各項要求，根據(jù)評分細則反復完善投標資信、技術、商務（報價）文件，確保完全“吃準吃透”招標文件的具體內(nèi)容，逐條響應招標文件，有效提高中標機率。面對復雜的投標競爭形勢，無論是技術標還是商業(yè)標，十五冶二公司領導班子親自掛帥，帶領投標團隊多次召開投標專項協(xié)調(diào)會，認真研究對策，梳理工作重點，明確時間及任務節(jié)點，協(xié)調(diào)各單位之間的工作對接，有效推進項目投標工作的順利。
黨建領路，黨員領跑。市場開發(fā)部黨員干部就是憑著這股“韌勁”， 與時間賽跑，哪里最辛苦，哪里工作任務最重，他們就出現(xiàn)在哪里。通過他們的努力和專業(yè)，一個個投標工作中的重點難點問題得到了有效解決。
二次開發(fā) 大客戶維護保持續(xù)
經(jīng)過一年的精心培育，十五冶二公司在大客戶維護上，迎來了收獲季，十五冶二公司精耕細作、穩(wěn)扎穩(wěn)打，相繼承接了江銅國興熔煉系統(tǒng)、陽極泥系統(tǒng)項目，江銅清遠電解項目，上饒22萬噸銅桿線項目、永平銅礦環(huán)保改造項目；以萬華熱電項目的優(yōu)質履約力保萬華市場，承接了萬華電廠的4個維護和改造項目；深耕山東電力工程咨詢院市場，承接了中煤平朔電廠主廠房兩個標段的施工任務，這是十五冶二公司繼2004年承接華能淮陰電廠主廠房工程以來，再次承接的主廠房工程，填補了近17年來十五冶二公司無電廠主廠房施工業(yè)績的空白。
與江銅的戰(zhàn)略合作，時針回到2021年3月，十五冶二公司中標江銅國興（煙臺）銅業(yè)有限公司搬遷新建18萬噸陰極銅節(jié)能減排項目EPC總承包——熔煉系統(tǒng)建安工程，中標價9430余萬元，工期365天。該工程建設地點位于山東省煙臺市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，工程質量要求達到優(yōu)良標準，爭創(chuàng)行業(yè)優(yōu)質工程獎，工程內(nèi)容為火法熔煉系統(tǒng)區(qū)域內(nèi)全部土建安裝工程（含安裝設備的單機試車）。十五冶二公司秉承著“江銅無小事”的服務理念，“以干促攬”的經(jīng)營理念，跑步進場、精心謀劃、持續(xù)用心用情維護好江銅市場，繼續(xù)充當好江銅集團重要的戰(zhàn)略合作伙伴，從形象展示到項目生產(chǎn)再到踐行央企責任擔當，得到了當?shù)卣蜆I(yè)主方的好評與認可。
2021年8月，十五冶二公司中標江西銅業(yè)（清遠）有限公司電解車間年產(chǎn)10萬噸陰極銅改擴建工程，中標價7000余萬元，工期284天。
2021年12月14日，在泵車的轟鳴聲中，由十五冶二公司承建的上饒銅桿線項目完成3根試驗樁混凝土澆筑，拉開了上饒銅桿線項目施工的帷幕。新建22萬噸銅桿生產(chǎn)線項目是江銅集團在上饒投資128億元新建銅產(chǎn)業(yè)園的第一個正式動工項目，更是銅產(chǎn)業(yè)園的三大重點項目之一。十五冶二公司以開工即決戰(zhàn)的鐵軍作風，確保該項目建設安全、優(yōu)質、高效，把上饒銅桿項目工程建設成為又一個精品工程、典范工程，為江銅賦值。
2021年12月16日，十五冶二公司收到江銅集團貴溪冶煉廠感謝信。信中，表達了對十五冶二公司高標準、嚴要求、高質量完成貴溪冶煉廠熔煉二系統(tǒng)閃速爐余熱鍋爐改造工程的感謝。“熔煉二系統(tǒng)閃速爐余熱鍋爐改造工程”是貴冶2021年二系統(tǒng)年修廠級十大重點項目之一，十五冶二公司該項目部全體管理人員和施工人員，充分發(fā)揚“開得動、打得響、過得硬”的鐵軍精神，高質量地完成項目任務，用行動贏得了業(yè)主的認可。
以干促攬 區(qū)域市場穩(wěn)增長
實施區(qū)域化發(fā)展以來，十五冶二公司在實踐中總結，在摸索中前行，堅定區(qū)域化發(fā)展方向，并將區(qū)域發(fā)展理念全面融入各項管理實踐，推動區(qū)域化發(fā)展向縱深推進。
2021年以來，十五冶二公司深化屬地經(jīng)營。培育合資子公司市場開發(fā)能力，加快推進合資公司獨立運營，積極參與重大項目、民生工程建設，融入鷹潭市發(fā)展，逐步輻射南昌、上饒等區(qū)域，全力推進區(qū)域化市場開發(fā)。
2020年末，十五冶建設集團有限公司在南京成立了江蘇分公司，十五冶二公司認真履行代管職能，緊盯“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”戰(zhàn)略機遇，強力推進江蘇區(qū)域市場開發(fā)工作，目前，以點帶面的發(fā)展格局已初步形成。
江蘇分公司以淮安智慧谷項目建設為契機，不斷提升項目履約能力，向“干一項工程樹一座豐碑”的總體目標邁進，以此推動重點跟蹤的大客戶、大項目取得突破性的進展。同時，借助江蘇分公司注冊南京湯泉的地域優(yōu)勢，整合資源，大力推進南京、無錫、宜興、徐州、連云港、淮安市場開發(fā)，基本實現(xiàn)江蘇市場信息網(wǎng)絡全覆蓋，指握成拳，推動屬地化市場開發(fā)取得新成效。2022年，江蘇分公司將不斷加大人力資源投入及培養(yǎng)力度，鍛造區(qū)域市場運營開發(fā)能力，確保區(qū)域內(nèi)新簽合同值不低于5億元，力爭承接一個體量不低于10億元的房建項目，并依托社會資源，建立良性合作機制，推動中信城開無錫空港項目、人才房項目早日落地。
2021年6月，十五冶二公司與貴溪市政府合資公司基本完成組建，經(jīng)營能力持續(xù)增強，區(qū)域經(jīng)營已初有成效。2021年貴溪地區(qū)累計外找任務額達6.46億元，后續(xù)的經(jīng)營工作中，十五冶二公司加快推進區(qū)域經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方向不變、力度不減，堅持區(qū)域經(jīng)營模式不動搖，堅持行之有效的經(jīng)營措施和方法，進一步擴大經(jīng)營成果。
高效履約 塑鐵軍速度
2020年8月，為了迎接江西省工業(yè)強省現(xiàn)場推進會的召開，貴溪市政府決定將現(xiàn)場推進會的主要參觀點沿線進行提升改造，并委托十五冶二公司在30天內(nèi)完成。該項目主要工作內(nèi)容分布在經(jīng)開區(qū)沿線20多公里主干道上，涉及沿線30多家企業(yè)。自2020年8月3日接到政府通知后，十五冶二公司當天迅速組建臨時項目部。施工中，在無設計圖紙、無改造方案的情況下，項目部立即行動，主動出方案，將藍圖迅速變?yōu)楝F(xiàn)實。在全體作業(yè)人員的奮力拼搏下，僅用20天便高質量完成了原定30天工期的提升改造工程，項目全體管理人員黝黑的膚色是攻堅克難的真實寫照。
憑著良好的口碑，該公司于2020年9月承建貴溪市人民醫(yī)院發(fā)熱門診急診大樓項目、貴溪市中醫(yī)院發(fā)熱腸道門診大樓項目。該項目對貴溪市鞏固疫情防控持久戰(zhàn)起著至關重要的作用，貴溪市政府高度重視。面對施工過程中連續(xù)數(shù)日大雨天氣、以及地質復雜樁基施工困難等不利條件，項目部攻堅克難、頑強拼搏，實現(xiàn)了中醫(yī)院項目4層框架結構50天封頂，人民醫(yī)院一層地下、兩層地上結構60天封頂目標。憑著高效的施工進度、過硬的施工能力、有口皆碑的品牌效應，十五冶二公司先后承接了貴溪市耳口至上祝農(nóng)村道路升級改造工程、歐菲光引線框架產(chǎn)業(yè)基地項目、貴溪經(jīng)開區(qū)北航高超聲速強預冷發(fā)動機實驗室工程建設項目、鷹潭國際綜合港保稅區(qū)等項目。
自新冠肺炎疫情復工以來，十五冶二公司以開局即是決戰(zhàn)的斗志迅速搶占本土市場，以現(xiàn)場保市場，穩(wěn)步實現(xiàn)了各個項目落地。人民醫(yī)院中醫(yī)院項目的建設填補了十五冶無醫(yī)院基礎設施建設相關業(yè)績空白；十五冶二公司貴溪市耳口至上祝農(nóng)村道路升級改造工程，實現(xiàn)時隔8年公路項目承接的突破；北航項目實現(xiàn)了十五冶在科研類項目承建上的新突破。永泰生活中心項目、經(jīng)開區(qū)安置房項目實現(xiàn)了EPC總承包項目承接上的又一突破，為十五冶二公司加速產(chǎn)業(yè)升級，擴大市場規(guī)模奠定了基礎，十五冶二公司以干促攬，推動在貴溪市場開發(fā)工作向縱深發(fā)展。
一條條區(qū)域動脈、一排排高樓屹立、一次次擘畫藍圖、一次次謀劃發(fā)展、一次次破解難題，十五冶二公司的建設者們一手抓市場，一手抓現(xiàn)場，始終堅持以“市場?，F(xiàn)場，以現(xiàn)場贏市場”的理念，凝心聚力，蹄疾步穩(wěn)。2022年，十五冶二公司全體員工上下同欲、干群同心，匯聚干事創(chuàng)業(yè)的合力，鎖定新目標，揚帆再征程?。ɡ钌俑?/span>