2013年，寶雞有一對夫妻在中國鈦谷開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路，夫妻倆創(chuàng)業(yè)路上既有“夫唱婦隨”也有“婦唱夫隨”。記者問：當(dāng)初怎么下定決心要創(chuàng)業(yè)？夫妻倆樸素地回答：“就是想讓生活好一點。”這讓記者想起了那句名言——“幸福都是奮斗出來的”。

這對夫妻是寶雞盛輝鈦業(yè)有限公司（以下簡稱盛輝鈦業(yè)）的郭峰波和王蘭。近日，記者來到盛輝鈦業(yè)，挖掘夫妻倆創(chuàng)業(yè)時同甘共苦的故事。在這些故事里，有創(chuàng)業(yè)初期哭笑不得的小插曲、有攜手相伴的徹夜難眠、有收獲大單的喜極而泣……

10元虧損換來創(chuàng)業(yè)智慧

2013年，郭峰波、王蘭夫婦用自己的積蓄加上孩子的壓歲錢，東拼西湊了8000元開始創(chuàng)業(yè)，買了一臺電腦，配備一張桌椅就耗去了一半的創(chuàng)業(yè)資金。首筆金額不足百元的訂單就虧損了10元，創(chuàng)業(yè)初期的小插曲，讓他倆深刻體會到：“讓生活好一點”也不是那么容易的事。

郭峰波說，他學(xué)的是機械制造自動化專業(yè)，妻子當(dāng)過模特，對網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售工作比較熟悉，夫妻倆一個主攻技術(shù)、一個專注企業(yè)宣傳。創(chuàng)業(yè)初期，公司以外貿(mào)、接單為切入口，用外委加工等方式運營。郭峰波說：“起初接了一些小單、散單，也鬧了不少笑話。”坐在一旁的王蘭不禁想到了盛輝鈦業(yè)的首筆訂單。她說：“一開始，我們在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了盛輝鈦業(yè)的經(jīng)營范圍，幾天后收到一個詢單留言：求購一節(jié)不到1米長的小口徑鈦管，報價60元。”創(chuàng)業(yè)初始，收獲首單，那時，夫妻倆心想：鈦行業(yè)市場正在低谷期，估計1米長的小口徑鈦管也就40元左右，除去運費，預(yù)計還能有10元~20元的利潤，倆人十分興奮、欣然接單，于是到廠家購買鈦管。廠家一聽只買一節(jié)不到1米長的鈦管，覺得好笑，但也同意把鈦管切成1米賣給他們，價格50元。夫妻倆一想，50元起碼也沒賠本，于是拿著鈦管郵寄給客戶，沒想到運費20元，這樣算下來不但不賺錢，還虧了10元。

從賺10元到虧損10元，錢的數(shù)目雖小，但心里的落差很大。

王蘭說，在經(jīng)歷了首單虧損10元的小插曲后，倆人開始學(xué)習(xí)一些企業(yè)管理類知識，包括產(chǎn)品成本構(gòu)成要素、市場談判等，郭峰波則結(jié)合自己的專業(yè)，重拾書本學(xué)技術(shù)、鉆工藝。郭峰波頗有感受：在學(xué)校讀書時缺乏實踐的檢驗，現(xiàn)在邊干邊學(xué)，在實踐中體會理論的指導(dǎo)，在理論中思考實踐的運用。王蘭說，首筆訂單看似損失了10元錢，其實收獲滿滿，為盛輝鈦業(yè)后來的順利發(fā)展打下了根基。

虧損10元的小教訓(xùn)換來了創(chuàng)業(yè)的大智慧。從60元訂單，到1萬元、10萬元、百萬元、千萬元……盛輝鈦業(yè)從貿(mào)易起家，到2015年擴建廠房，2016年增設(shè)實體加工，一直到2020年熔煉項目投產(chǎn)，盛輝鈦業(yè)已從貿(mào)易拓展延伸到了集實體生產(chǎn)、貿(mào)易銷售、研發(fā)創(chuàng)新為一體的綜合性實力企業(yè)。

與客戶共同成長

郭峰波說，發(fā)揮自己所學(xué)的機械制造自動化專業(yè)優(yōu)勢，接單后努力從工藝優(yōu)化上提升品質(zhì)、降低成本，提高產(chǎn)品競爭力，靠技術(shù)實現(xiàn)雙贏。郭峰波說：“價格高未必就好，好產(chǎn)品未必貴，只要在工藝環(huán)節(jié)攻克難題，嚴(yán)格把控質(zhì)量管理，就能最大限度地提高產(chǎn)品的性價比。”盛輝鈦業(yè)正是從上至下嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝，用高質(zhì)量產(chǎn)品贏得了客戶的認(rèn)可。

郭峰波說，盛輝鈦業(yè)實際上是在夾縫生存中建立起來的口碑。他說：“剛創(chuàng)業(yè)那幾年，企業(yè)規(guī)模很小，只能接一些大企業(yè)看不上眼的小單、特殊訂單。一些特殊訂單不但量小，而且質(zhì)量要求相當(dāng)苛刻。”但就是這些特殊訂單把盛輝鈦業(yè)“逼”上了中高端產(chǎn)品的發(fā)展路徑，走向了深耕精密加工的道路。郭峰波體會很深：“很多小單、特殊訂單的客戶當(dāng)時企業(yè)規(guī)模也很小，我們同樣以高質(zhì)量產(chǎn)品，按時交付。”這些訂單雖然利潤薄，但提升了盛輝鈦業(yè)的技術(shù)水平，獲得了與客戶共同發(fā)展、攜手并進的效果，很多客戶成為了盛輝鈦業(yè)長期穩(wěn)定的合作伙伴?，F(xiàn)在，盛輝鈦業(yè)材料研發(fā)生產(chǎn)只做中高端鈦合金產(chǎn)品，占比80%~90%之間，絕大多數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用場景是深海，部分產(chǎn)品還間接用到芯片某一段的基板以及航空航天等領(lǐng)域；精密加工的上百種系列產(chǎn)品配件，有的用到了中國科學(xué)院的某些裝備中，有的應(yīng)用在石油、化工等領(lǐng)域。

盛輝鈦業(yè)以制造鈦合金系列產(chǎn)品為主，延伸制作精制化、精細(xì)化的精密加工，后來又上了鈦熔煉項目。記者問：為什么還要上鈦熔煉項目？郭峰波說，自己熔煉工期可控、質(zhì)量可控，只有延伸到上下游的每個環(huán)節(jié)，才能做到真正的工藝可控。郭峰波在理論與實踐中舉一反三，深耕工藝、把控品質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品留住了客戶。

夫唱婦隨與婦唱夫隨

郭峰波、王蘭夫妻倆相互理解、相互支持、相互鼓勵、攜手并進。郭峰波是工科男但不呆板，王蘭做過模特但有吃苦的韌性，夫妻倆心往一處想，勁往一處使。王蘭說：“創(chuàng)業(yè)時搞貿(mào)易發(fā)揮了我愛鉆研網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進入實體后就是我老公的優(yōu)勢了，工藝技術(shù)的設(shè)計、產(chǎn)品的把控都是他的強項。”

接到訂單和參與投標(biāo)項目后，為了從工藝上把關(guān)、核算每個環(huán)節(jié)，既保證品質(zhì)又降低成本，郭峰波核算報價常常忙到深夜兩三點鐘，王蘭就陪著他在辦公室熬夜。夫妻倆回憶創(chuàng)業(yè)初期時的點滴，日子雖苦，但兩人相互支持，生活過得十分甜蜜。

夫妻倆在誠信經(jīng)營中固守品質(zhì)，在品質(zhì)守候中堅持信譽至上，助力盛輝鈦業(yè)實現(xiàn)了千萬元銷售額，產(chǎn)品也進入了世界500強企業(yè)的采購名單中，走上了專業(yè)從事鈦及鈦合金等有色金屬研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的高質(zhì)量發(fā)展之路。

目前，盛輝鈦業(yè)擁有真空自耗冶煉生產(chǎn)線、配備壓機、車床等全流程設(shè)備，擁有美國哈斯四軸聯(lián)動加工中心、力德三坐標(biāo)測量儀、數(shù)控車床、據(jù)床等加工設(shè)備。預(yù)計到2024年年初，企業(yè)擴展增設(shè)的兩臺套熔煉爐也會投產(chǎn)使用，將實現(xiàn)加工精度、產(chǎn)品質(zhì)量從材料源頭與品質(zhì)生產(chǎn)的一體化管理。

●采訪札記

郭峰波、王蘭夫妻倆從60元訂單一路走來，吃了不少苦頭，一分一厘地積攢，精打細(xì)算地報價，嚴(yán)審的工藝流程，高品質(zhì)的把關(guān)，日子過得雖然苦但也甜，用實際行動詮釋了“幸福都是奮斗出來的”這句話。

采訪最后，郭峰波說，起初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是為了讓自己的小家生活好一點,但是隨著企業(yè)的發(fā)展，人員的增加，身上的責(zé)任已經(jīng)不僅僅是小家了，更多的是社會責(zé)任感。他說，想盡自己的所能，創(chuàng)造更大的價值。