A股上市企業(yè)——湖南五新隧道智能裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五新裝備”或“公司”，股票代碼835174）《2024年三季度報(bào)告》顯示，今年1-9月，公司在礦山開采市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)115.65%，礦山開采業(yè)務(wù)在公司各大業(yè)務(wù)板塊中占比翻番，從2.37%增長(zhǎng)到5.94%。

從生產(chǎn)基建隧道裝備見長(zhǎng)，到2021年開辟新賽道進(jìn)入礦山領(lǐng)域，僅三年，五新裝備就在新領(lǐng)域交出了一份亮眼的成績(jī)單。一方面，反映了五新裝備對(duì)市場(chǎng)需求把握準(zhǔn)確，自動(dòng)化、智能化礦山設(shè)備的確是市場(chǎng)之渴望；另一方面，也展現(xiàn)了五新裝備為解決市場(chǎng)痛點(diǎn)所做的努力，以及能夠支撐其高速發(fā)展的公司實(shí)力。

距離上次采訪時(shí)隔一年，近日，記者再次采訪了五新裝備公司高管，了解公司在礦山設(shè)備創(chuàng)新開發(fā)和戰(zhàn)略布局方面的進(jìn)步和變化。

公司全景

把有限的資源聚焦到擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中

如果用凸透鏡聚焦陽光，很快就能點(diǎn)燃一張紙，可見，聚焦的能量多么巨大！當(dāng)五新裝備董事長(zhǎng)楊貞柿向記者再次強(qiáng)調(diào)公司關(guān)于“聚焦”的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略時(shí)，記者瞬間就聯(lián)想到了陽光聚焦的畫面。

一直以來，五新裝備圍繞鉆爆法隧道施工工法開發(fā)成套的裝備產(chǎn)品，在礦山領(lǐng)域，楊貞柿告訴記者，基于公司的經(jīng)驗(yàn)和能力優(yōu)勢(shì)，以及前期大量的一線調(diào)研、深入思考和分析比較，五新裝備對(duì)礦山設(shè)備產(chǎn)品的定位變得越來越清晰，即聚焦于“地下”“非煤”“中小巷道”以及“開拓裝備”，其他與這些內(nèi)容不相關(guān)的，當(dāng)前階段不會(huì)考慮。公司將這一系列的定語凝練為“小斷面巷道開拓專家”。

“‘聚焦’是一個(gè)不斷探索、思考和梳理的過程，在這個(gè)過程中會(huì)有很多不同的聲音出現(xiàn)，但我們時(shí)刻提醒自己，一定要聚焦，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的資源是有限的，市場(chǎng)很大，我們的愿望很多，我們應(yīng)該根據(jù)公司自身的能力大小作戰(zhàn)略選擇，而不是以愿望作選擇。聚焦中小礦山或者說是中小斷面的巷道開拓，并成為這方面的專家，是我們的‘戰(zhàn)略定力’，也是公司能夠在短時(shí)間內(nèi)取得突破和進(jìn)步的重要?jiǎng)恿驮颉?rdquo;楊貞柿說。

基于如此清晰的定位，過去一年，通過技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，公司在礦山裝備領(lǐng)域主要實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)方面的升級(jí)，使裝備能夠適應(yīng)更多的應(yīng)用場(chǎng)景。一是在小斷面智能掘進(jìn)鉆車WD561（作業(yè)覆蓋面從2米到4米）的基礎(chǔ)上，推出WD561-Max機(jī)型，使作業(yè)覆蓋面能夠擴(kuò)大到4.5米，同時(shí)能兼顧施工錨桿孔和開穿脈側(cè)門；二是新開發(fā)礦用錨桿臺(tái)車MT571，可兼顧樹脂錨桿和管縫錨桿支護(hù)施工，該裝備已在山東、四川、貴州等地的礦山使用，取得了很好的驗(yàn)證效果。

事實(shí)上，相比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和設(shè)備升級(jí)所帶來的喜悅，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)、公司在市場(chǎng)上影響力的擴(kuò)大以及公司對(duì)市場(chǎng)需求的更深刻理解，更讓楊貞柿感到高興和自豪。他說，這種過程性的成長(zhǎng)是今年比去年更大的收獲，盡管在目前還沒那么直接轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，但他相信這是水到渠成早晚會(huì)發(fā)生的事情。

更重要的是，楊貞柿相信，礦山的發(fā)展空間足夠大，未來或?qū)⒊蔀楣局饕臉I(yè)績(jī)支撐。不僅如此，由于“國外基建需求下滑，但不缺中小礦山”的事實(shí)，也讓楊貞柿清晰地感知到，未來，五新裝備將通過礦山業(yè)務(wù)而不是隧道業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“走向世界”的公司發(fā)展戰(zhàn)略。

五新裝備在貴州高山磷礦作業(yè)

把有限的時(shí)間用于無限的精益求精中

一年的時(shí)間不長(zhǎng)，而技術(shù)創(chuàng)新需要周期和耐心。與楊貞柿?xí)痴劦哪繕?biāo)、戰(zhàn)略不同，兼管技術(shù)的五新裝備總經(jīng)理龔俊，向記者介紹了在過去一年里，公司為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步所付出的努力。

通過在礦山領(lǐng)域三年的摸索，龔俊發(fā)現(xiàn)，礦山開拓與隧道開拓具有極大的差異性。礦山的作業(yè)環(huán)境顯然更加惡劣，“高溫、高濕、高強(qiáng)度”對(duì)設(shè)備提出了更為苛刻的要求。“為了防止設(shè)備進(jìn)水腐蝕，我們做了無數(shù)次的模擬、測(cè)試、驗(yàn)證，來保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性；為了保護(hù)最重要的核心零部件鑿巖頭，我們?cè)鲈O(shè)了特別保護(hù)程序，一旦遇到工況不好的地方，我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)干預(yù)。”

不僅如此，在設(shè)備產(chǎn)品大部分零部件外購的情況下，公司專門進(jìn)口國外的鑿巖頭進(jìn)行對(duì)標(biāo)研究，最終自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出了高質(zhì)量的鑿巖頭，大大提高了設(shè)備的可靠性。采訪時(shí)，龔俊告訴記者，針對(duì)礦山的極端條件，公司不斷改善技術(shù)方案，并努力提高核心零部件標(biāo)準(zhǔn)，投入了大量的精力和經(jīng)費(fèi)。“慶幸的是，五新裝備擁有解決這些問題的實(shí)力。”

為了更好地實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，在硬件方面，五新裝備每年投入幾千萬元持續(xù)改造制造體系，升級(jí)產(chǎn)線和裝備，特別是去年，投入數(shù)百萬元購置了多臺(tái)檢測(cè)儀器，并專門組建了一個(gè)新部門——測(cè)試組，一是做成品測(cè)試，在公司內(nèi)搭建起比礦山現(xiàn)場(chǎng)更惡劣的環(huán)境場(chǎng)景來模擬測(cè)試；一是做零部件測(cè)試，他們幫助那些缺乏創(chuàng)新和試驗(yàn)?zāi)芰Φ牧悴考S商測(cè)試研發(fā)，不斷提高零部件的性能。他們還在改造生產(chǎn)線，把原來按業(yè)務(wù)單元分組改為按流水線模塊化組裝，多產(chǎn)品共線，均衡性生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)“柔性、彈性、固化”目的。此外，五新裝備還成立了智能化所，研究如何將激光雷達(dá)、雙目視覺、高清攝像頭等在汽車領(lǐng)域廣泛使用的現(xiàn)代技術(shù)，應(yīng)用到礦山裝備中，為將來的設(shè)備“無人化”操作設(shè)計(jì)提前布局。

在軟件方面，公司倡導(dǎo)IPD研發(fā)體系，不斷完善研發(fā)組織。僅一年，公司研發(fā)人員就增加了30多人，其中十多人加入了去年新成立的“鑿巖科技事業(yè)部”，專門研發(fā)核心零部件鑿巖頭；“不研發(fā)只研究”的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)人員配置也更加齊全，他們專注于研究產(chǎn)品和需求，在產(chǎn)品開發(fā)之前，公司必須把產(chǎn)品定位、是否具有競(jìng)爭(zhēng)力、能夠幫助客戶解決什么等問題搞清楚。龔俊告訴記者，“產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)”是公司最高級(jí)別的會(huì)議，公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理都要全程參與，因?yàn)橹挥袑?duì)產(chǎn)品和客戶深入研究，企業(yè)才能夠持續(xù)創(chuàng)新。為了盡可能縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，及時(shí)聽到客戶聲音，公司還實(shí)行了“反饋獎(jiǎng)勵(lì)制度”，對(duì)于售后產(chǎn)品，只要有反饋，公司就給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五新裝備在紫金礦業(yè)金礦作業(yè)

“聚焦”和“專注”，讓五新裝備能夠靜下心來去傾聽客戶的需求、去了解市場(chǎng)的痛點(diǎn)；也讓五新裝備愿意付出更多代價(jià)，從研發(fā)和生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)上去實(shí)現(xiàn)精益求精。楊貞柿說，五新裝備不愿意僅僅做比同行“更好”的產(chǎn)品，不愿意僅僅成為市場(chǎng)上新增的一名平庸的競(jìng)爭(zhēng)者，五新裝備更愿意做市場(chǎng)上還沒有的產(chǎn)品，做與同行“不同”的產(chǎn)品。“只要能夠解決客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，只要能夠?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)，那么，即使走得慢，只要時(shí)間積累，我們也能走得遠(yuǎn)！”

心無旁騖，聚焦篤行，記者以為，這是五新裝備做產(chǎn)品追求的初心和彼岸，更是他們能夠成功的秘訣。