為加快精細(xì)氧化鋁轉(zhuǎn)型步伐，進(jìn)一步拓寬市場、提高產(chǎn)品競爭力，今年以來，中州新材料黨委在實(shí)施“黨建+”上狠下功夫，圍繞強(qiáng)基提質(zhì)、效益再提升，以“黨建+營銷”品牌為抓手，增強(qiáng)黨建引領(lǐng)，激發(fā)營銷活力，助力新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，填補(bǔ)精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品電子級市場空白，為提升產(chǎn)品競爭力強(qiáng)根鑄魂。

黨委引領(lǐng)把脈市場

找準(zhǔn)定位搶占先機(jī)

根據(jù)產(chǎn)業(yè)升級需求，今年初，中州新材料黨委成立以黨委書記為首、營銷部門黨員、生產(chǎn)技術(shù)骨干為主的黨員先鋒突擊隊(duì)，對覆銅板微粉項(xiàng)目進(jìn)行市場摸查，摸清市場需求、收集市場樣品，在產(chǎn)品合格后銷售實(shí)現(xiàn)“零”的突破。

針對中州覆銅板產(chǎn)品屬于高端進(jìn)階型產(chǎn)品，該黨委引領(lǐng)，黨員先鋒突擊隊(duì)制定了開發(fā)市場“三步走”的策略。一是先走訪絕緣板客戶；二是再逐步走訪覆銅板企業(yè)；三是重點(diǎn)開發(fā)覆銅板頭部企業(yè)，并迅速制訂了“攻克中州覆銅板微粉開發(fā)第一座高峰”總目標(biāo)。

黨員帶頭堅(jiān)持不懈

以真誠敲開市場大門

王強(qiáng)作為一名黨員，又是公司營銷骨干，為獲取更多客戶訂單，冒雨在某公司大門口連續(xù)2個小時反復(fù)詢問進(jìn)出的每個人，最終聯(lián)系到該公司采購人員，為后續(xù)中州新材料與該公司合作創(chuàng)造了條件。

王強(qiáng)憑借鍥而不舍的精神和豐富的營銷技巧，達(dá)成了中州新材料與某公司的合作，從第一次樣品準(zhǔn)備、樣品郵寄到上線測試，一共通過了4個批樣的穩(wěn)定性測試，以及2次某公司的驗(yàn)廠。今年5月份，該公司正式下單采購，已導(dǎo)入客戶兩款產(chǎn)品的配方進(jìn)行生產(chǎn)，第三款配方正在驗(yàn)證過程中。

領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范

提高客戶信任度拓市場

中州新材料黨委班子成員帶隊(duì)采取“技術(shù)+營銷”的方式常態(tài)化地開展市場走訪工作，對接客戶需求，通過答疑解惑和現(xiàn)場指導(dǎo)解決使用中州產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，提升客戶的信任度和滿意度。通過與某公司近一年的溝通合作，客戶把更多品種的氫氧化鋁訂單交給中州新材料來做，中州細(xì)粒徑勃姆石和立磨產(chǎn)品樣品也寄送某公司。

覆銅板微粉的質(zhì)量穩(wěn)定是后續(xù)市場開拓的基石。隨著覆銅板微粉在某公司正式批量銷售，其示范性對中州產(chǎn)品的市場推廣有極大的幫助，其他客戶試樣的意愿也更加強(qiáng)烈。9月份，中州新材料新開發(fā)一家覆銅板微粉客戶，客戶的整個試樣周期僅用了兩個月時間，測試客戶便采購20噸的產(chǎn)品進(jìn)行上機(jī)生產(chǎn)。

黨委搭臺協(xié)作攻堅(jiān)

滿足客戶個性化需求

穩(wěn)定和開拓市場，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。中州新材料黨委以關(guān)鍵指標(biāo)牽引，圍繞客戶個性化需求、產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)提升開展勞動競賽，以“一人一表”將指標(biāo)層層細(xì)化分解；建立周推進(jìn)、月排名的激勵機(jī)制，以點(diǎn)帶面提質(zhì)量、升業(yè)績；生產(chǎn)與營銷之間開展合作攻關(guān)，積極為客戶提供個性化服務(wù)，快速解決生產(chǎn)經(jīng)營、客戶產(chǎn)品使用上的難題。

在服務(wù)下游客戶上，中州新材料黨委以滿足客戶需求為第一要務(wù)。在某公司投用實(shí)體面材新生產(chǎn)線時，營銷團(tuán)隊(duì)以自身優(yōu)勢提前介入，協(xié)助其完善流程、采購設(shè)備、處理解決潛在和遺留的問題，月采購量由300噸增加到1700噸。在一家下游客戶生產(chǎn)“雪白板”新產(chǎn)品時，中州新材料黨委自加壓力，黨員帶頭進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整、指標(biāo)跟蹤和一遍遍檢測，反復(fù)與客戶溝通和指標(biāo)多次微調(diào)整，最終為客戶完成了個性化定制產(chǎn)品，滿足了客戶個性需求。

截至10月底，中州新材料擁有1566家客戶，涉及人造石、復(fù)合材料等10多個行業(yè)；新開發(fā)客戶127家，精細(xì)氧化鋁銷量完成46.42萬噸。