在2022年?duì)I銷工作會(huì)上，五礦二十三冶四公司確定以“聚焦核心主業(yè)，深耕區(qū)域市場(chǎng)”為主題，正式開啟了能源業(yè)務(wù)新征程。

近兩年來(lái)，該公司在變局中求機(jī)遇，響應(yīng)國(guó)家新能源政策，全面進(jìn)軍風(fēng)光儲(chǔ)行業(yè)，守牢守好“安裝專業(yè)戶”傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)建與“地鐵湘軍”相媲美的風(fēng)光儲(chǔ)品牌。

摸索建設(shè)

眾志成城實(shí)現(xiàn)“零”的突破

“這片土地，將是我們打造風(fēng)光儲(chǔ)專業(yè)戶的起點(diǎn)。我們不僅要成為‘第一個(gè)吃螃蟹的人’，更要將這個(gè)項(xiàng)目打造成五礦二十三冶風(fēng)光儲(chǔ)項(xiàng)目的標(biāo)桿。”2023年5月，該公司黨委書記、董事長(zhǎng)唐安輝帶領(lǐng)廣東梅州粵智127MW光伏項(xiàng)目部員工走進(jìn)施工一線，站在華閣村4號(hào)光伏方陣地塊前，他堅(jiān)定地說(shuō)。

該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域涵蓋山地和邊坡，地形錯(cuò)綜復(fù)雜，普通車隊(duì)無(wú)法運(yùn)送建設(shè)物料。為此，該公司組織專家團(tuán)隊(duì)成立技術(shù)攻關(guān)組，另辟蹊徑采用“馬隊(duì)馱運(yùn)”、人力搬運(yùn)等方式解決運(yùn)輸難題，既保證物料運(yùn)送與工期相一致，也能及時(shí)將遺留的建筑垃圾運(yùn)送下山，以最大限度減少施工過(guò)程對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響。目前，廣東梅州粵智127MW光伏項(xiàng)目正處于光伏組件安裝后期，總工程量已完成90%。

在距離梅州2400公里之外的賀蘭山腳，石嘴山農(nóng)光互補(bǔ)光伏59MW項(xiàng)目正在如火如荼建設(shè)中。該項(xiàng)目屬于寧夏重點(diǎn)建設(shè)的新能源項(xiàng)目，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)僅用3個(gè)月時(shí)間便完成了2000噸光伏支架和59MW光伏組件的安裝、35kV開關(guān)站建設(shè)及8.3公里35kV同塔雙回路外輸線路。

該項(xiàng)目地處干旱、半干旱的風(fēng)沙荒地，建設(shè)環(huán)境復(fù)雜。該項(xiàng)目部將勘測(cè)數(shù)據(jù)和環(huán)保要求融入項(xiàng)目規(guī)劃，在關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行精心設(shè)計(jì)與優(yōu)化；面對(duì)寒冷條件下灌注樁澆筑的難題，創(chuàng)新研發(fā)出微孔澆筑模具，大幅縮短了澆筑時(shí)間，顯著提升樁基礎(chǔ)的成型效果。該項(xiàng)目于2023年8月開工，2024年1月24日完成全容量并網(wǎng)發(fā)電，是五礦二十三冶首個(gè)全容量并網(wǎng)的光伏項(xiàng)目。

聚力驅(qū)動(dòng)

踩下光伏領(lǐng)域建設(shè)油門

在2023年半年度工作會(huì)上，唐安輝表示，要整合經(jīng)營(yíng)資源，用梅州、石嘴山光伏項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)開發(fā)分布式光伏，拓展現(xiàn)有風(fēng)光儲(chǔ)業(yè)務(wù)賽道的深度和廣度。

為了快速積累經(jīng)驗(yàn)、提高項(xiàng)目執(zhí)行效率，該公司邀請(qǐng)行業(yè)專家、技術(shù)骨干對(duì)全體員工進(jìn)行分布式光伏技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策解讀等方面的培訓(xùn)，并與國(guó)家能源集團(tuán)、南方電網(wǎng)、國(guó)家電投等知名集團(tuán)企業(yè)的下屬單位建立合作關(guān)系。

在實(shí)踐方面，該公司采取“由淺入深”的策略，率先深入全國(guó)綠色能源光伏產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)聚集區(qū)——云南省，開辟分布式光伏項(xiàng)目建設(shè)道路。

在云南臨滄98MWp屋頂分布式光伏項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，唐安輝帶領(lǐng)公司營(yíng)銷人員前往當(dāng)?shù)?，指?dǎo)項(xiàng)目建設(shè)及推廣工作。該公司黨委根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況成立了專門的黨建攻堅(jiān)小組，通過(guò)“黨員先鋒崗”“黨員突擊隊(duì)”，對(duì)當(dāng)?shù)卮逦⑸鐓^(qū)進(jìn)行了全面走訪。對(duì)于潛在用戶，該項(xiàng)目部第一時(shí)間派遣專員勘察房屋結(jié)構(gòu)及外部條件等；面對(duì)已簽約用戶，采取“個(gè)性化定制”策略，通過(guò)可視化施工數(shù)據(jù)、調(diào)整設(shè)計(jì)方案和施工方案、因地制宜施工等方式，實(shí)現(xiàn)居民日常使用和項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)建設(shè)的雙贏局面。該項(xiàng)目正處于陸續(xù)并網(wǎng)階段，已完成并網(wǎng)517戶。

目前，該公司在建分布式光伏項(xiàng)目共有4個(gè)，其中，郴州烤煙房分布式光伏項(xiàng)目的光伏組件已全部完成安裝，其他項(xiàng)目也正緊鑼密鼓地建設(shè)中。

多措并舉

進(jìn)一步打造“風(fēng)光儲(chǔ)”名片

今年上半年，該公司風(fēng)光儲(chǔ)項(xiàng)目合同簽訂額占到了總業(yè)務(wù)的76%。通過(guò)整合現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源，與業(yè)主和資源方、合作伙伴深入?yún)f(xié)商等方式，該公司不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)根據(jù)地，打造了一條有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線。

在國(guó)家“雙碳”目標(biāo)背景下，“光伏+”應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多樣化。該公司也在不斷探索“光伏+”的應(yīng)用，除了寧夏、廣州、云南的農(nóng)光互補(bǔ)、屋頂光伏，還有以光電取代水力發(fā)電的新疆第五師雙河市替代水電光伏建設(shè)項(xiàng)目。這一舉措不僅有效利用了原本荒廢的土地資源，還踐行了因地制宜的發(fā)展理念，緩解了水電站的發(fā)電缺口。目前，項(xiàng)目已并網(wǎng)發(fā)電30MW。

該公司了解到，近幾年，玉溪市建設(shè)了大量的新型烤煙房。經(jīng)實(shí)地踏勘考察，該公司將啟動(dòng)紅塔區(qū)分布式烤煙房光伏項(xiàng)目試點(diǎn)，并繼續(xù)推進(jìn)玉溪市通海、澄江等多個(gè)區(qū)縣的烤煙房分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)。

同時(shí)，該公司積極與黃沙坪、柿竹園、五礦礦業(yè)等內(nèi)部單位交流，探索“礦山+光伏”產(chǎn)品線，致力于打造一個(gè)可行、有效、可復(fù)制的營(yíng)銷模式。“之前，我們?cè)诜植际焦夥ㄔO(shè)領(lǐng)域是跟著別人的腳步走，現(xiàn)在若以‘烤煙房+光伏’和‘礦山+光伏’為范本，就能夠抓住彎道超車機(jī)會(huì)，打造屬于五礦二十三冶的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。”唐安輝表示。

該公司將借助生態(tài)節(jié)能環(huán)保行業(yè)風(fēng)口，全力開拓有效益且有現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，逐步提升新能源領(lǐng)域開拓和品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，為后續(xù)項(xiàng)目開展培養(yǎng)人才，逐步提高市場(chǎng)份額。

截至2024年8月，五礦二十三冶四公司在建風(fēng)光儲(chǔ)項(xiàng)目累計(jì)完成產(chǎn)值10.7億元。未來(lái)，該公司將繼續(xù)秉承初心使命、踐行“五大核心要義”，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更實(shí)的作風(fēng)，推動(dòng)五礦二十三冶高質(zhì)量發(fā)展。