中國儲能企業(yè)正紛紛加快出海步伐，積極參與全球儲能市場競爭，搶抓新興市場機(jī)遇。

沙特電力采購公司(SPPC)日前宣布首組(G1)電池儲能系統(tǒng)(BESS)項(xiàng)目的合格投標(biāo)人名單，共有33家公司通過初審。其中，21家公司申請?zhí)峁┘夹g(shù)并管理BESS設(shè)施，即“管理標(biāo)和技術(shù)標(biāo)投標(biāo)人”，共有7家中國公司入圍此類別。另外12家公司僅申請管理，為“管理標(biāo)投標(biāo)人”，有2家中國公司入圍此類別。

據(jù)悉，上述招標(biāo)在沙特能源部的監(jiān)管下進(jìn)行，是沙特能源轉(zhuǎn)型計(jì)劃的一部分，共包含4個(gè)電池儲能項(xiàng)目，總?cè)萘扛哌_(dá)2GW/8GWh。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國儲能企業(yè)憑借在技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累和領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得國際市場青睞，正紛紛加快出海步伐，積極參與全球儲能市場競爭，搶抓新興市場機(jī)遇。

接連簽下海外大單

據(jù)悉，上述項(xiàng)目都將按照建設(shè)—擁有—運(yùn)營(BOO)模式進(jìn)行開發(fā)，中標(biāo)者將持有為開發(fā)和運(yùn)營獨(dú)立存儲提供商(ISP)項(xiàng)目而設(shè)立的特殊目的公司(SPV)100%的股權(quán)。每個(gè)SPV將與SPPC簽訂一份為期15年的儲能服務(wù)協(xié)議。

根據(jù)沙特“2030愿景”，到2030年，沙特50%的能源將來自可再生能源。儲能系統(tǒng)作為電能載體，對新能源項(xiàng)目接入電網(wǎng)起到重要支撐作用。SPPC在此前的招標(biāo)公告中提及，新啟動(dòng)的儲能計(jì)劃能夠提高該國電力系統(tǒng)的可靠性和彈性。有數(shù)據(jù)顯示，沙特的目標(biāo)是到2030年實(shí)現(xiàn)48GWh的存儲容量。

我國儲能企業(yè)積極參與沙特新能源項(xiàng)目建設(shè)。2024年7月，陽光電源與沙特ALGIHAZ成功簽約容量為7.8GWh的儲能項(xiàng)目，該項(xiàng)目擁有3個(gè)站點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年全容量并網(wǎng)運(yùn)行。

除沙特外，近期我國儲能企業(yè)在全球其他市場同樣表現(xiàn)亮眼，海外大單頻傳。2024年12月，遠(yuǎn)景儲能與法國電力公司EDF簽約，將為南非3個(gè)儲能項(xiàng)目提供257MW/1028MWh的電池儲能系統(tǒng)。該項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)257MW/1028MWh，成為南非首個(gè)GWh級儲能訂單；2024年12月6日，陽光電源與菲律賓上市企業(yè)Citicore Renewable Energy Corporation簽署合作協(xié)議，將提供1.5GWh儲能系統(tǒng)及工程支持服務(wù)，這也是迄今為止東南亞最大的儲能系統(tǒng)訂單；2024年12月5日，華為宣布與菲律賓SP新能源公司簽署4.5GWh儲能項(xiàng)目協(xié)議，該項(xiàng)目總投資2000億比索（約251.2億元人民幣），總裝機(jī)容量為3.5GW光伏以及4.5GWh儲能，是全球規(guī)模最大的光儲項(xiàng)目之一。

據(jù)CESA數(shù)據(jù)顯示，2024年前10個(gè)月，中國儲能企業(yè)在海外市場簽約的儲能訂單超過115.63GWh。

面臨更高要求

隨著國內(nèi)儲能市場競爭日益白熱化，眾多企業(yè)將目光投向海外，開辟新的發(fā)展空間。億緯鋰能去年披露的投資者關(guān)系記錄顯示，公司海外業(yè)務(wù)占比提升是確定的趨勢。海外客戶對技術(shù)確認(rèn)、產(chǎn)品認(rèn)證的完成需要時(shí)間，公司預(yù)計(jì)2025年相對2024年來說海外業(yè)務(wù)占比會(huì)增加，提升幅度在2026年會(huì)更加明顯。

“目前我國已形成涵蓋原材料及設(shè)備供應(yīng)、系統(tǒng)集成與安裝、源網(wǎng)荷多維應(yīng)用的完備化儲能產(chǎn)業(yè)鏈條，上下游協(xié)同聯(lián)動(dòng)、資源整合、要素保障能力較強(qiáng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降本提質(zhì)效能倍增釋放。出海企業(yè)積極參與全球分工與本地化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，具備品牌認(rèn)可程度高、市場響應(yīng)速度快、綜合競爭實(shí)力強(qiáng)等多重優(yōu)勢。”廈門大學(xué)中國能源經(jīng)濟(jì)研究中心教授孫傳旺表示。

海外市場空間大、利潤高是我國儲能企業(yè)積極布局海外市場的主要原因。不過，值得注意的是，海外認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、市場需求、售后難度都與國內(nèi)儲能市場存在差異。

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎認(rèn)為，相較而言，我國儲能企業(yè)對國內(nèi)市場熟悉度高、資源調(diào)配容易、渠道搭建周期短，而海外市場地域文化多元，對企業(yè)渠道開拓能力要求頗高，同時(shí)對售后服務(wù)響應(yīng)的及時(shí)性、專業(yè)性也有更高要求。

“出海產(chǎn)品必須具備極高品質(zhì)，企業(yè)幾乎沒有試錯(cuò)余地，細(xì)微質(zhì)量問題都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致高昂的售后成本。”某儲能企業(yè)人士直言。

新興市場機(jī)遇無限

業(yè)內(nèi)人士指出，在海外儲能市場的激烈競爭中，企業(yè)若想站穩(wěn)腳跟，必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，并精準(zhǔn)洞察海外市場需求。

值得注意的是，我國儲能企業(yè)海外布局版圖正呈現(xiàn)出多元拓展態(tài)勢。“中東等地區(qū)發(fā)展可再生能源的地理?xiàng)l件優(yōu)越，各國政府積極出臺風(fēng)電、光伏和儲能裝機(jī)激勵(lì)政策，新興儲能市場預(yù)計(jì)將迎來業(yè)績增長窗口期。”孫傳旺認(rèn)為。

從全球范圍看，儲能新興市場蓬勃興起，發(fā)展勢頭迅猛。東吳證券近日發(fā)布的研報(bào)顯示，全球大儲爆發(fā)確定性增強(qiáng)，美國維持高增長態(tài)勢，歐洲、新興市場出現(xiàn)并網(wǎng)高峰且預(yù)計(jì)將持續(xù)至2026年。其中，新興市場大項(xiàng)目批量落地，預(yù)計(jì)今年裝機(jī)增長221%至34GWh，中東地區(qū)2025年上半年將有50—60GWh項(xiàng)目招標(biāo)落地，預(yù)計(jì)今年裝機(jī)增長4倍至20GWh。

面對這一發(fā)展契機(jī)，孫傳旺建議，儲能企業(yè)要優(yōu)化對外投資布局，有序推動(dòng)產(chǎn)能向新興市場拓展，拓寬儲能產(chǎn)品出口貿(mào)易市場，建立新型綠色經(jīng)貿(mào)伙伴關(guān)系。同時(shí)，持續(xù)提高國際化經(jīng)營能力，密切關(guān)注出口市場政策變動(dòng)，及時(shí)動(dòng)態(tài)評估營商環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，做好合規(guī)性應(yīng)對準(zhǔn)備。積極參與國際儲能行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，不斷提升海外儲能市場話語權(quán)。強(qiáng)化多維場景、高安全性產(chǎn)品矩陣建設(shè)，打造屬地采購、倉儲、售后綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)有效滿足新興市場的儲能個(gè)性化需求。