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螞蟻啃豆腐
　　2009年6月，高達(dá)195億美元的中鋁力拓并購(gòu)案最終遺憾收尾，這次失敗的收購(gòu)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的震蕩。時(shí)至今日，中國(guó)與三大礦山的鐵礦石談判仍在僵持。
　　“國(guó)際上對(duì)于中國(guó)國(guó)有企業(yè)大張旗鼓式的并購(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸，這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。”北京科技大學(xué)冶金學(xué)院教授許中波告訴本刊記者。
　　“包括中鋁在內(nèi)的一些大型國(guó)企，動(dòng)輒就要控股，總喜歡做大。這種控制的心理會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生敵對(duì)感。其實(shí)，不管多少，先參股，抱著合作的態(tài)度讓人家慢慢接受，有何不可呢？”鄭智評(píng)論說(shuō)。
　　他將民營(yíng)企業(yè)的行為稱為“螞蟻啃豆腐”。“我們一點(diǎn)點(diǎn)地做，不求一口氣就把對(duì)方吞掉，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)總量是驚人的。要有這種心態(tài)。”
　　此外，鄭智認(rèn)為，從某種意義上來(lái)說(shuō)，民企可以承擔(dān)一些國(guó)企不能承擔(dān)的角色。“我們來(lái)做先鋒，我們參股的項(xiàng)目最終還是要嫁接給國(guó)企，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。中國(guó)的企業(yè)占有資源，賣給本國(guó)企業(yè)，總比在海外收購(gòu)要容易得多。”
　　中礦聯(lián)合基金收購(gòu)的AZP公司的鉀鹽礦項(xiàng)目即是如此。在獲得20%的產(chǎn)品承銷權(quán)之后，中礦聯(lián)合基金與中化集團(tuán)合作，將國(guó)內(nèi)稀缺的鉀鹽資源引進(jìn)國(guó)內(nèi)。目前中國(guó)農(nóng)業(yè)鉀肥需求量很大，雖然不像鐵礦石談判一樣廣為人知，但中國(guó)與加拿大之間的鉀肥談判也遇到了類似問題，對(duì)方的報(bào)價(jià)與中國(guó)期待的價(jià)位每噸相差兩三百美元。
　　“這是個(gè)雙贏的事情，我們?cè)谄渲匈嵉搅隋X，而國(guó)家也能買到價(jià)格便宜的鉀肥。我們花1000多萬(wàn)元人民幣就獲取了這個(gè)礦山4%的股權(quán)和20%的承銷權(quán)，成為其股東，進(jìn)了董事會(huì)，擁有了優(yōu)先的競(jìng)購(gòu)權(quán)。何必一定要控股呢？”鄭智說(shuō)。
　　日本在上世紀(jì)60年代進(jìn)入海外市場(chǎng)收購(gòu)資源，起先也遇到了抵觸。但他們并不要求控股，而是采取合資開發(fā)礦產(chǎn)的方式，慢慢贏得了接受和信任。“目前在澳洲，24個(gè)主要的礦日本全有投資，重點(diǎn)投資了8家，剩下16家投資了5%~1 0%，這樣他就有優(yōu)先承購(gòu)權(quán)，能夠買到比較便宜的礦石。”
　　馮立當(dāng)初帶著福布斯曼哈頓公司的項(xiàng)目來(lái)中國(guó)尋找合伙人時(shí)，也曾跟一些大型國(guó)企接觸過，他得出的結(jié)論是，體制不匹配、管理文化及價(jià)值觀差異太大。

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